Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti za povečanje božične prodaje trgovin na drobno

Nasveti za povečanje božične prodaje v vaši maloprodajni trgovini


Otroci lahko sanjajo o sladkornih slivah, toda za prodajalce je v božični sezoni pomembno le eno vizijo; graf prodaje. In ker je čas božičnih praznikov številnim malim podjetjem čas prekinitve, je prevladujoče vprašanje, kako doseči več božične prodaje in narediti čim večji strmi vzpon na ta graf.

Očitno je odgovor na to, kako doseči večjo prodajo, pridobiti več kupcev. Ob predpostavki, da imate kakovosten izdelek ali storitev, več ljudi, ki vidijo ali izkusijo, kar imate, lahko ponudite več prodaje.

Če želite povečati božično prodajo, morate v trgovino spraviti potencialne kupce. Z malo truda in nekaj iznajdljivosti to ni tako težko, kot si mislite. Uporabite eno ali več teh idej, da ustvarite svoj božični nalet na drobno.

Povečajte božično prodajo za:

1) Prodaja.

Slišim vas, kako udarite po čelu in mrmrate: "No, duh!"

Toda preden zavrnete to idejo iz rok, razmislite o tem: precej dobro ima vsak prodajalec vseh velikosti neko prodajo božične sezone - ker delujejo.

Zdaj pa razmislite o tem: kaj pa, če ne bi samo imeli a prodajo, vendar je imel enega od the prodaje, ki se je je skoraj vsakdo hotel udeležiti?

Kako? Upoštevajte te nasvete:

  • Ponudite eno veliko kupčijo na dan. Vsak dan vam ponujamo velike popuste (30% ali več) na kakšen en dobro znan izdelek, s katerim lahko pripeljete božične kupce, če imate dobro znano blago ali določene izdelke, ki jih ljudje iščejo.
  • Naj bo popust, ne stvar. Pred kratkim je prodajalec na drobno ponudil brezplačen par nogavic za vsakogar, ki je v svoji tridnevni predbožični razprodaji porabil več kot 20 USD. Kaj pa, če se vam zdi, da imate dovolj nogavic ali nogavice preprosto niso zelo Christmassy? Izgubili ste te. Po drugi strani pa lahko vsi cenijo popust.

  • Prepričajte se, da je vaš popust vreden. Kupci so navajeni, da so razvajeni. Tako majhnih 5, 10 ali celo 20-odstotnega popusta ne boste zmanjšali, razen če naredite nekaj, kot je 20-odstotna prodaja. Na posamezne artikle je višji popust, tem bolje. Kupci bodo primerjali.

In močno oglašujte svojo prodajo na najprimernejših tržnih poteh za vaše idealne stranke; socialne medije, časopise, radio itd. (Glejte 19 oglaševalskih idej za mala podjetja.) Ljudje morajo slišati o tem, če se bodo izkazali in vam dali priložnost za več božične prodaje!

2) Prireditev dogodka.

Medtem ko to pišem, skupina Business in Action v mojem mestu prireja dogodek Moonlight Madness. Nastopili bodo gasilci, žonglerji in glasbeniki, seveda bo tudi Božiček.

Družine, ki pridejo v center, dobijo vse vrste brezplačne zabave - in veliko priložnosti, da svoje božično nakupovanje opravijo, saj so vsa podjetja v središču mesta odprta do polnoči in imajo posebne prodaje. Če se v vašem mestu v tej božični sezoni ne dogaja kaj takega, v katerem bi lahko sodelovalo vaše majhno podjetje, kaj bi trajalo, da se tak dogodek začne prihodnje leto?

Tudi nič ne preprečuje, da bi priredili svoj dogodek. Trik je, da ustvarite dogodek, ki se bo na nek način povezal v vaše izdelke ali storitve.

Na primer, kuhinjska trgovina bi lahko imela kuharski razred in izkoristila povečano prodajo izdelkov, ki se uporabljajo v razredu. V joga studiu bi lahko potekal brezplačen tečaj za spodbujanje januarske prijave - in ponudil darilne bonove, s katerimi bi udeležence spodbudil k širjenju besede.

Obujte si miselno kapico in se vprašajte: "Zakaj bi šel na to prireditev?" (Z drugimi besedami, kakšna je korist za stranko? Brez koristi = brez udeležbe na volitvah.)

3) Uporaba e-poštnih kampanj.

Družbeni mediji so vroči. Toda e-pošta je učinkovita. Neil Patel, ustanovitelj podjetja QuickSprout, pravi, da "kljub virusnemu potencialu družbenih medijev, e-pošta še vedno zmaga kot najbolj moteča metoda za doseganje in vznemirjanje vaših strank", in poudarja, da je po McKinseyju trženje e-pošte trikrat bolj učinkovito kot socialno medijev, povprečno naročilo kupcev pa je za 17% večje.

Upajmo, da ste že prejeli e-poštno glasilo. To je idealno mesto za promocijo izdelkov ali storitev, ki jih ponujate v božični sezoni, in širjenje besede o vseh prodajah ali dogodkih, ki jih imate.

Vendar ne bojte se pošiljati ločenih e-poštnih sporočil tudi kot del marketinške kampanje. Ideja za enkraten kupček na dan bi vam lahko dobro uspela, kot na primer vsakodnevna e-pošta.

Ne glede na e-pošto, ki jo pošljete strankam, se prepričajte, da jih osebno sodiš. Poleg tega, da v vrstici zadeve uporabljate prvo ime prejemnika (kar po HubSpotu poveča stopnjo klikov), lahko strankam pošljete posebne ponudbe, kot so dodatni popusti samo zanje, kupi-ena-dobi-ena-brezplačno ponudbe niso na voljo širši javnosti itd. Sporočilo je "si poseben" - težko sporočilo, ki se mu je treba upirati.

4) Ustvarjanje privlačnega zaslona za okna za vaše majhno podjetje.

Izkoristite dodatni promet peš v času počitnic z uporabo privlačnega in nogo božičnega okenskega zaslona.

Vključevanje izdelkov v vaš zaslon je odlično, če z njim lahko upravljate, toda tisto, kar je resnično pri božičnem zaslonu, je, da vam ni treba. Popolnoma božični tematski zaslon lahko dobro deluje.

Kar želite, je nekaj edinstvenega, kar bo pritegnilo oko. In vključitev neke vrste gibanja lahko resnično nariše množico. Eden najuspešnejših božičnih prikazov, kar sem jih kdaj videl, je vključeval vlak, ki je tekel okoli tira.

Najbolj pomembno je, da delaš svojo množico. Kopica ljudi, ki stojijo okoli in opazujejo vlak, ki se giblje okoli, ali občudujejo vašo čudovito postavitev okraskov, ne pomenijo vašega posla. Morate jih prinesti v svojo trgovino. Poskusite ponuditi obiskovalcem brezplačno vročo pijačo in piškotek - sezonski in večini neustavljivi.

5) S trženjem v bližini privabite kupce v svojo trgovino.

Številni kupci so prilepljeni na svoje telefone do te mere, da se lahko sprehodijo po vaši trgovini, ne da bi jih videli.

Če pa uporabite trženje v bližini, ki vaše ciljno sporočilo oddaja telefonom na določeni razdalji, na primer iBeacon ali Smart Antenna, lahko te kupce zavedete vanje - in jim ponudite prilagojene ponudbe, da jih spodbudite k nakupu več.

Pametna antena je videti še posebej privlačna, saj deluje prek Bluetooth in Wi-Fi in ne zahteva, da potencialne stranke naložijo aplikacijo, kot to počne iBeacon.

Povabite jih in bodo prišli

Torej obstaja pet marketinških idej, s katerimi lahko v prazničnem času pridobite več kupcev v svoji trgovini, tako da lahko povečate več božične prodaje. Ni razloga, da vseh pet ne more biti del tržnega načrta za božično sezono.

Ampak ne pozabite; karkoli naredite, da ustvarite svoj božični maloprodajni hit, morate na svojem ciljnem trgu povedati besedo o tem, kaj počnete. Pošljite to e-pošto, postavite te oglase, uporabite socialne medije. Ne dovolite, da bi bila to božična sezona maloprodajna prireditev za vaše podjetje, ker svojih strank niste povabili v svojo trgovino.

Preberite več o pridobivanju strank v vaši (fizični ali virtualni) trgovini:

Marketing na spletu: osnovne strategije, ki jih lahko uporablja vsako podjetje

Koraki za uspešno spletno oglaševalsko akcijo

6 preprostih strategij trženja za povečanje vašega podjetja


Sorodni Članki:

✔ - Bi morali kupiti Twitter sledilce?

✔ - Intraprener ali podjetnik: v čem je razlika?

✔ - Vprašanje ključnih predpostavk v vašem poslovnem načrtu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!