Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti za povečanje odziva na vaša prodajna pisma

Kako kar najbolje izkoristiti svojo prodajno akcijo s pismi


Napisali ste prodajno pismo, za katerega menite, da jim bo nogavice sleklo. Preden ga pošljete po pošti, si oglejte te nasvete o prodajnih pismih, da se prepričate, da dosežete maksimalen donos od vaše prodajne pisma.

Pošljite prodajno pismo pravim ljudem

Če je namen vašega prodajnega dopisa prodati storitve prenove stanovanja, ga želite poslati na primer samo lastnikom stanovanj na vašem območju, ne pa stanovalcem stanovanj. Medtem ko je najboljši seznam e-poštnih sporočil tisti, ki ste ga osebno izdelali s seznama potencialnih strank, Kanada Post ponuja štetje gospodinjstev, ki jih lahko uporabite za osredotočenje prodajnih akcij na posebne kategorije potencialnih strank. Poštne sezname lahko kupite tudi od posrednikov e-poštnih seznamov.

Prilagodite prodajno pismo

Osebno naslavljanje prodajnega pisma in ne uporaba pozdrava, kot sta Dragi prijatelj ali Dragi lastnik doma, poveča stopnjo odziva na vaše prodajno pismo. Uporaba spoja po pošti to olajša.

Napišite različne različice prodajnega pisma za različne segmente svojega Ciljni trg

Vse vaše stranke ali stranke niso enake. Zakaj torej pričakovati, da jih bo vse prepričal isti prodajni dopis? Ustvarite različne različice svojega prodajnega pisma za različne segmente ciljnega trga, tako da poudarite različne prednosti vaše ponudbe ali popolnoma spremenite prednosti.

V prodajno pismo vključite obrazec za naročilo

Eden od ključev uspešnega prodajnega pisma je, da bodoči kupci olajšajo ukrepanje. Vključitev naročilnice s svojim pismom daje stranki še eno možnost za takojšnje ukrepanje, kar ji olajša odziv po faksu ali pošti.

V prodajno pismo ne vključite domišljijske grafike

Splošno pravilo je, da bolj kot je vaše prodajno pismo podobno vtipkano pismo ene osebe na drugo, boljši je odziv. Morda boste videli, da ena sama fotografija izdelka (z napisom) deluje dobro, vendar pustite intenzivno grafiko za svojo brošuro. Nočete, da vaše prodajno pismo izgleda kot oglas.

Na prodajnih ovojnicah ne uporabljajte e-poštnih nalepk

Tiskanje imena in naslova prejemnika neposredno na kuverto poveča vaš odziv na prodajna pisma. Študije neposrednega trženja so tudi pokazale, da je imeti ročno napisana imena in naslove najprimernejši način za odpiranje vašega prodajnega pisma. Vendar to morda ni primerno za vašo poslovno podobo.

Ne nalagajte kopij Teaser na kuverte

Nekateri tržniki trdijo, da je predalnik (npr. Zdaj lahko dobite _________ za polovično ceno!) Učinkovit, vendar menim, da dražben izvod daje prejemnikom vaših prodajnih pisem povsem napačno spodbudo - spodbudo, da prodajno pismo zavržejo neprebrano. (To storim z njimi, ko na ovojnici vidim kopijo pripovedovalca.)

Pozneje pošljite ponovljeno pošiljanje dva ali tri tedne

Če ste dobili dober odziv na prvotno pošiljanje vašega prodajnega pisma, bi morali pošiljati drugo pošto na isti seznam, da bi dobili odziv približno polovico prvotnega odgovora - sploh ni slabo, ko delo pisanja prodajnega pisma in ugotavljanja koga poslati, je že storjeno!

Dajte svoje prodajno pismo v splet

Pošiljanje vašega prodajnega pisma potencialnim strankam ni edini način, da jih vidijo in preberejo. Našli boste veliko primerov spletnih mest, ki niso nič drugega kot dolga prodajna pisma z naročilnicami in nekatera so zelo uspešna. Ali bo delovalo za vas ali ne, bo odvisno od narave vašega izdelka ali storitve (pa tudi od kakovosti vašega prodajnega pisma).

Poleg pošiljanja prodajnega pisma potencialnim strankam po pošti, lahko uporabite tudi e-pošto. Vendar se zavedajte, da so ljudje na splošno bolj dovzetni za nezaželeno pošto, ki prispe po pošti, kot za nezaželeno pošto.

Bodite realni glede odzivnih stopenj, ki jih lahko ustvari vaše prodajno pismo

Kanadsko združenje za trženje pravi, da se povprečne stopnje odziva gibljejo med 1% in 3%, vendar lahko pri izdelkih z visoko vrednostjo ali na zelo konkurenčnem trgu znašajo tudi do 0,25% ali do 25%, če se ukvarjajo s trenutnimi kupci.

Ugotovitev, ali je vredna direktna pošta, je odvisno od tega, kako se ti odstotki prevedejo v številke. Če prodajate gospodinjske ogrevalne enote po 3000 dolarjev in 3000 prodajnih pisem odzivnost le 1%, je to še vedno zelo donosna akcija. Toda 1-odstotna stopnja odziva morda sploh ne bo prinesla sprejemljivega dobička, če prodajate vrčke po 8,99 dolarja. Dobiček, ki ga prinese vaša neposredna marketinška akcija (minus stroški oglaševalske akcije), določa, ali je vaše prodajno pismo učinkovito ali ne, ne pa tudi odziv.

Oboroženi s temi nasveti bi morali biti na dobri poti za izvedbo uspešne akcijske prodajne pisme. Neposredno trženje je še vedno ena izmed najučinkovitejših marketinških strategij, vse dokler na pravi način pošljete pravo prodajno pismo pravim ljudem.


Sorodni Članki:

✔ - Koraki za ustvarjanje vaše poslovne identitete

✔ - Definicija zelenega trženja in trajnostni razvoj

✔ - Strategije trženja ustvarjanja prometnega partnerstva


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!