Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Najboljših 15 matematičnih formul, ki jih je treba naučiti vsakega trgovca na drobno

Preberite, kako lastniki trgovin, vodje, kupci na drobno in drugi zaposleni na drobno uporabljajo matematiko na drobno za oceno in izboljšanje spodnje vrstice.


Lastniki trgovin, vodje, kupci na drobno in drugi zaposleni na drobno vsakodnevno uporabljajo matematiko na drobno za ocenjevanje načrtov nakupa zalog, analizo podatkov o prodaji, pribitek za pripis in uporabo pribitnih cen za načrtovanje ravni zalog v trgovini. Čeprav večina računovodskih programov ustreza matematiki, morate kot lastnik podjetja ali računovodja poznati najpogostejše matematične formule na drobno, ki se uporabljajo za sledenje blaga, merjenje uspešnosti prodaje, določanje dobičkonosnosti in pomoč pri oblikovanju strategij oblikovanja cen.

Razmerje preskusa kislin

To je merilo, kako dobro bi podjetje lahko izpolnilo svoje kratkoročne finančne obveznosti, če bi se prodaja nenadoma ustavila. Namen tega izračuna je ugotoviti, kako enostavno je mogoče likvidirati podjetje, finančnim institucijam pa pomaga določiti kreditno sposobnost. Lažje je likvidirati, manj je tveganj za banko ali finančno institucijo. Trgovine na drobno imajo lahko zelo nizka razmerja med kislinskimi preskusi, ne da bi bilo nujno nevarno. Na primer, za proračunsko leto, ki se je končalo januarja 2017, je razmerje med kislinskim testom Walmart Inc. znašalo 0,22, medtem ko je Target Corp. 0,29, kar pomeni razmerja 0,86 oziroma 0,94.

Razmerje kislinskega preizkusa = kratkotrajna sredstva - zaloga ÷ kratkoročne obveznosti

Povprečna zaloga

To je mogoče ugotoviti, če upoštevate ceno izdelka in odštejete popuste, plus tovor in davke. Povprečje se ugotovi tako, da se za vsak mesec doda seznam začetnih stroškov stroškov in končni popis stroškov za zadnji mesec v obdobju. Če računate na sezono, delite s 7. Če računate na leto, delite s 13. Tu je primer stroškov: Če ima prodajalec oblačil v povprečju 100.000 USD, stroški prodanega blaga pa 200.000 USD, potem bi 200.000 USD razdelili na 100.000 dolarjev, da dobite razmerje 2: 1, kar lahko izrazimo preprosto kot 2.

Povprečna evidenca (mesec) = (začetek mesečnega inventarja + konec meseca zalog) ÷ 2

Analiza enakomerne ravni

To je točka vašega maloprodajnega podjetja, kjer je prodaja enaka stroškom. Dobička in izgube ni. Na primer, za maloprodajno trgovino bo najemnina verjetno enaka, ne glede na število prodanih enot.

Brez stroškov ($) = fiksni stroški ÷ Bruto odstotek marže

Prispevek za kritje

To je razlika med skupnimi prihodki od prodaje in skupnimi spremenljivimi stroški. V maloprodaji se bruto odstotek marže pripozna kot odstotek marže prispevka. To je koristna informacija za odločanje o dodajanju ali odstranjevanju izdelkov in za sprejemanje cen.

Prispevek za kritje = Skupna prodaja - spremenljivi stroški

Cena prodanega blaga

To je cena, plačana za izdelek, skupaj z vsemi dodatnimi stroški, potrebnimi za prodajo blaga v zalogo in pripravljenost za prodajo, vključno z odpremo in ravnanjem. Ta metoda je precej preprosta in je zelo enostavna za uporabo in izvedbo v maloprodajni obliki z majhnimi količinami in cenovno ugodnimi cenami na izdelek.

Bruto marža

To je preprosto razlika med stroškom izdelka in ceno, po kateri prodaja. Na primer, če imata trgovina A in B enako prodajo, pa vendar je bruto marža trgovine A 50-odstotna, bruto marža trgovine B pa 55-odstotna, je enostavno razbrati, katera trgovina ima veliko boljše rezultate.

Bruto marža = Skupna prodaja - stroški blaga

Bruto donosnost naložbe (GMROI)

GMROI izračuni pomagajo kupcem pri ocenjevanju, ali kupujejo zadostne bruto marže v primerjavi z naložbami v zaloge, potrebnimi za ustvarjanje teh bruto marž. Na primer, če ima vaša trgovina obseg prodaje milijon dolarjev na leto v povprečju zalog 500.000 USD, bi bilo to precej dobro. Toda milijon dolarjev s povprečnim zalogom 200.000 dolarjev (čeprav občasno) bi bil še boljši.

GMROI = Bruto marža $ ÷ Povprečni stroški zalog

Začetna oznaka

Začetna markacija (IMU) je izračun za določitev prodajne cene, ki jo prodajalec na drobno postavi na izdelek. Nekaj ​​stvari, ki vplivajo na začetni pribitek, so blagovna znamka, konkurenca, nasičenost trga, pričakovane pribitke in zaznana vrednost kupcev, če jih naštejemo le nekaj.

Prihodek od zalog (obrat zalog)

Promet z zalogami je kolikokrat v določenem koledarskem obdobju prodajalec na drobno proda zalog in ga nadomesti.

Promet = čista prodaja ÷ povprečna maloprodajna zaloga

Marža

To je znesek bruto dobička, ki ga podjetje ustvari ob prodaji predmeta. Če morate na primer plačati 15 dolarjev za vsak pulover in ga nato prodate kupcem za 39 dolarjev, bo vaša maloprodajna marža znašala 24 dolarjev.

Marža% = (maloprodajna cena - cena) ÷ maloprodajna cena

Čisti prihodki od prodaje

Čista prodaja je število prodaj, ki jih podjetje ustvari po odbitku donosov, nadomestil poškodovanega ali manjkajočega blaga in dovoljenih popustov.

Neto prodaja = bruto prodaja - donos in nadomestila

Odprto za nakup

Opera za nakup (OTB) je razlika med tem, koliko zaloge je potrebno in koliko je na voljo. To vključuje zaloge v roki, v tranzitu in morebitna neporavnana naročila.

OTB (trgovina na drobno) = Načrtovana prodaja + Načrtovani odbitki + Načrtovani seznam zalog meseca - Načrtovani začetek zaloga meseca

Prodaja na kvadratni čevelj

Podatki o prodaji na kvadratni meter se najpogosteje uporabljajo za načrtovanje nakupov zalog. Ti podatki lahko v grobem izračunajo tudi donosnost naložbe in se uporabljajo za določitev najemnine na drobno.

Prodaja na kvadratni čevelj = Skupna neto prodaja ÷ kvadratna noga prodajnega prostora

Prodajna stopnja

Ta številka je primerjava količine zalog, ki jo prodajalec na drobno prejme od proizvajalca ali dobavitelja, s količino, ki je dejansko prodana, in je običajno izražena v odstotkih.

Prodajni%% = prodane enote - prejete enote

Razmerje med zalogami in prodajo

Razmerje med zalogo in prodajo je začetek meseca v primerjavi s številom prodaj za mesec. Ključno pri tem je, da je to razmerje mesečna metrika.

Stock-to-Sales = Začetek meseca Zaloga ÷ prodaje za mesec


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je socialni klub 501 (c) (7)?

✔ - Uvod v freelancing in ekonomijo koncertov

✔ - Kako ustvariti priročnik za prostovoljstvo za svojo neprofitno organizacijo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!