Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Najboljši načini za privabljanje prometa v vaše spletno podjetje

Vsaka stvar vsakega spletnega podjetja mora biti uspešna so velike količine ciljanega prometa na spletnem mestu. Odkrijte najboljše načine za pridobivanje prometa na spletnem mestu.


Kot internetni podjetnik se moraš naučiti ljubiti promet. V bistvu, več prometa, tem bolje. Ne govorim o avtocesti, ki je polna avtomobilov ob polni uri po opravkih... ali pa se zatakne, da bi poskušali priti s parkirišča po koncertu na velikem stadionu.

Govorim o prometu na vaši spletni strani, vaših ciljnih straneh, eBayu ali trgovini Amazon, spletnem dnevniku ali kakršnih koli drugih spletnih nepremičninah, ki ste jih postavili. Zamislite si tako. Vaše spletno mesto je kot trgovina v nakupovalnem središču. Na stotine do tisoč ljudi vsak dan hodi po nakupovalnem središču. Vsaka od teh trgovin se veseli njihove pozornosti. Računajo, da bodo kupci lahko videli svojo trgovino in se odločili, da bodo vstopili in preverili, kaj bodo lahko ponudili.

Vse stvari so enake, več prometa ko dobite, več denarja boste zaslužili... zato je cilj, da na svojo spletno stran pripeljete čim več prometa.

Kako to storite? Na različne načine. Morda imate velik barvit znak, nalepke oken govorijo o prodaji. Zaposleni bi lahko izročil letake ali brezplačne vzorce… ali osebno povabil ljudi. Vaša trgovina je lahko na določen dan poslala razglednice z neposrednimi poštami o posebnem popustu ali posebnem dogodku. Mogoče imate e-poštni seznam strank, s katerimi redno komunicirate ali pa so aktivni družbeni mediji in pogosto spodbujajo posebne ponudbe ali prodajo.

Enako boste storili tako, kot govorite, s svojo spletno trgovino. Uvedli boste široko paleto strategij in metod za pritegnitev pozornosti vašega ciljnega trga in jih prisilili, da obiščejo vaše spletno mesto, tako da se prijavijo kot del vašega seznama e-poštnih sporočil (tako da jih boste lahko tržili naprej) ali prelistajte svojo spletno trgovino in kupite nekaj.

Oglejmo si nekaj najboljših načinov za začetek večjega prometa na vašem spletnem mestu.

Orodja za prometno vožnjo

Vožnja prometa je bistveni del vsakega spletnega podjetja. Pravzaprav je to prva stvar, ki jo morate storiti za ustvarjanje donosnega in produktivnega tržnega toka za vaše spletno poslovanje.

Seveda ne bo vsak spodaj našteti prometni promet primeren za to, kar počnete. Nekateri bodo delovali kot gangbusterji; nekateri bodo tako zelo. Nikoli ne veš, dokler ne poskusiš. Pomembno pa je tudi, da se vedno izogibate, da bi vsa jajca odlagala v eno košarico.

Čeprav vidite, da lahko eno orodje za promet v enem dnevu prinese na tisoče kvalificiranih ljudi, nikoli ne veste, kaj bi se lahko zgodilo naslednji dan. Zato je pomembno, da imate druge vire prometa, zato imate "varnostno kopijo" in vaše podjetje ne bo manjkalo.

Hiter primer tega je, ko Google spremeni algoritem iskalnika. Ta algoritem določa, kje na strani z rezultati iskalnega spletnega mesta se prikažejo spletne strani. Drug primer je, če ves promet pritegnete s Facebooka ali YouTuba; potem nekega dne iz enega ali drugega razloga samovoljno zaprejo vaš račun.

V preteklih večjih spremembah podjetja niso uspela, saj je njihov celoten model temeljil na pridobivanju prometa iz Googlovih iskanj, ko pa se je algoritem spremenil, niso bili več na prvi strani - čez noč. Ne dovolite, da ste to vi. In ne bo, ker boste s svojim spletnim podjetjem uporabljali različne voznike prometa.

Osebno sem videl, da se to dogaja neštetim mojim kolegom in strankam, kar je lahko za vaše podjetje popolnoma uničujoče. Ne morem dovolj poudariti pomena razpršitve svojih virov prometa.

Optimizacija iskalnikov

Če že govorimo o Googlu, zakaj ne začnemo tam.

Optimizacija iskalnikov, skratka SEO, je lahko ključni način za privabljanje dragocenega in kvalificiranega prometa na vaše spletno mesto. Evo, kaj mislim. Ko nekdo išče temo, povezano z vašo nišo (recimo, da prodajate videoposnetke, ki ljudem pomagajo izboljšati golfa in iščejo "izboljšati moj golfski zamah"), se želite, da se vaše spletno mesto ali ciljna stran prikažeta tako visoko v rezultatih iskanja. kakor je mogoče.

Zakaj? No, prvi trije rezultati predstavljajo 61% klikov. Kakor koli, ko nekdo klikne povezavo do vašega spletnega mesta v Googlu (ali drugem iskalniku), je večja verjetnost, da se prijavi na vaš e-poštni seznam ali kupi izdelek.

Ta "organski" promet je tako dragocen, ker ljudje ti ljudje aktivno iščejo informacije ali rešitve težave, ki jo imajo. In ko vidijo nekaj, kar jim lahko pomaga, bolj verjetno ukrepajo.

Iskanje spletnega mesta naredite prijazno, tako da v kopijo spletnega mesta vključite kakovostno vsebino in ključne besede in ključne fraze, ki se nanašajo na vašo nišo. Te ključne besede dodajte tudi v naslov spletnega mesta, ime domene, opis, naslovno vrstico, kategorije spletnega dnevnika, naslove strani in vsebino strani (to je "zaledna služba"), ki jo lahko opravi vaš spletni oblikovalec, ali pa sami, če zaženete svoje. spletno mesto).

Konec koncev je ime igre, ko gre za optimizacijo iskalnikov, redno ustvarjanje kakovostnih izvirnih vsebin.

Ta vsebina ne mora biti samo v obliki besedila ali blogov. Prav tako lahko ustvarite video in zvočno vsebino (video se še posebej dobro uvršča v iskalnike). Vedno priporočam, če ustvarjate video ali avdio vsebino, da jo prepisujete v besedilo, da boste lahko izkoristili besedilo na svojem spletnem mestu tudi za namene razvrščanja.

Vsebinski marketing

To je del optimizacije iskalnikov na nek način, saj iskalniki v teh dneh pri določanju rezultatov cenijo dobro vsebino. Pomeni, da ne moreš samo natisniti strani s ključnimi besedami in pričakovati, da imaš dobro uvrstitev. Za svoje spletno mesto ali blog morate ustvariti informativne članke, ki se jim zdijo koristni iskalniki. Toda ne morete se ustaviti tam. Morali bi imeti prepričljive naslove in vključevati opise privlačnih pozornosti, tako da bodo vabljivi, ko se pojavijo v rezultatih iskalnika. To je tisto, kar bo prineslo možnost, da kliknete in preberete celoten članek.

Nato morate slediti in svojemu bralcu zagotoviti veliko izkušenj, tako da bo potencialni pripravljen ukrepati ali izvedeti več o vašem podjetju, ko ga bo ustvaril na svojem spletnem mestu.

Članek lahko poudari najboljše prakse v vaši panogi ali ponudi nasvete za uporabo ali razpravlja o določenih strategijah, ki ustrezajo vaši niši. Ne glede na to, bi lahko vašemu potencialu zagotovili dragocene brezplačne informacije.

Ponovno ne moremo pretiravati, da je ključ do uspeha pri optimizaciji iskalnikov in trženju vsebin redno ustvarjanje kakovostnih izvirnih vsebin.

Bodite družabni

Neizogibno je. Če danes poslujete prek spleta, se morate vključiti v družbene medije. Ogromna količina prometa gre na družabna spletna mesta in storitve, kot so Twitter, YouTube, LinkedIn in Facebook (če naštejem le nekaj). Milijoni ljudi se vsak dan prijavijo na ta omrežja družbenih medijev. Zakaj ne bi izkoristili tega in promet izkoristili za svoje namene? Vaš ciljni trg je zagotovo na družbenih medijih... in to v velikem številu.

Če želite to narediti, bi morali ohraniti močno prisotnost v družbenih medijih. Postavite Facebook stran za svoje podjetje. Ustvarite Twitter račun. Na YouTubu objavite videoposnetke, povezane z vašim podjetjem (na primer, če imate to podjetje z swingom, lahko objavite nekaj videoposnetkov, kjer pokažete enega ali dva nasveta).

Tu je nekaj najboljših praks, ko uporabljate družbene medije.

1. Objavljajte pogosto in redno

Če imate Facebook stran podjetja ali Twitter račun, bi morali biti aktivni. Objavite vsak drugi dan ali vsaj trikrat na teden, če ne vsak dan. Morali boste poiskati tisto, kar najbolje deluje za vaše podjetje. Ideja pa je, da vaše stranke, tako rekoč, vedo, da ste živi. Od vas želijo slišati pogosto, zato jih prepustite. In bodite redni, določite razpored vrst in se mu držite. Ne objavite enega dne, nato drugega, nato pa še teden dni - izgubili boste potencialne stranke. To pomaga zgraditi odnos med vami in vašimi pričakovanji.

2. Bodite dosledni

Preprosto je; morate biti dosledni, kar se tiče objave. Bodite pozorni na blagovno znamko in se prepričajte, da vse, kar objavite, podpira vaše tržne cilje. Če imate na primer spletno mesto o dirkalnih avtomobilskih dirkalnih napravah, ne želite več objavljati svojih misli o politiki.

Morda boste želeli razmisliti o uporabi orodja za razporejanje socialnih medijev ali oddajanju naročil družbi za upravljanje družbenih medijev.

3. Pokaži vrednost

S svojimi napori v socialnih medijih želite zagotoviti, da bodo vaši potencialni uporabniki našli nekaj koristnega v tem, kar objavite. Objavite nasvete za nasvete, dragocene informacije, zabavne stvari... To bo pospešilo postopek, ki ga bodo ljudje lahko spoznali, všeč in vam bodo zaupali. Na vas gledajo kot na vir, na katerega se lahko obrnejo, ko potrebujejo rešitve.

4. Vključite pozive k dejanjem

To je morda najpomembnejši del, saj tu vozite promet! Kadarkoli kaj objavite na družbenih medijih (ali vsaj večino časa), vključite nekakšen poziv k dejanju; ponudbo ali spodbudo za klik na vašo ciljno stran, blog ali spletno mesto za e-trgovino. To je lahko prodaja... ali celotno besedilo članka... brezplačna e-knjiga. Ne glede na to bo to zagotovilo, da bo vaše občinstvo na družbenih medijih dejansko lahko postalo stranka.

Cilj je, da jih odstranite s platforme družbenih medijev in na vašo spletno stran, da jih nadaljujete v svojem marketinškem toku ali postopku.

5. Plačani oglasi

Čeprav sta optimizacija iskalnikov in "organski" promet, ki ga prinaša, lahko zelo dragoceni in ga dobite brezplačno... plačano oglaševanje je lahko tudi dober vir prometa. In prednost je, da boste hitreje dosegli rezultate. SEO, vsebinsko trženje in podobne metode trajajo nekaj časa, da se izvede... dosledno delo skozi čas.

S plačanimi oglasi lahko pričakujete takojšen promet na svojem spletnem mestu. Tukaj je, kako deluje. Na primer v programu Google AdWords kupite oglas za plačilo na klik. Pojavi se na vrhu Googlove strani z rezultati iskanja, povezanih z vašo nišo. Ko ljudje kliknejo, gredo na vaše spletno mesto ali ciljno stran - in plačate na klik. In ni tako drago, kot si morda mislite. Ključni del pri tem je, da se prepričate, da dobite donosnost svoje naložbe v plačane oglase, da se tisto, kar porabite, vrne nazaj - in nato še nekaj - v prodajo.

Hitri nasvet: bodite prepričani, da vključite močno kopijo pozornosti in kakšno spodbudo za klik - brezplačno poročilo, popust ali podobno.

Ostali oglasi vključujejo pasice in / ali besedilne oglase v oglasnih omrežjih, ki objavljajo na različnih blogih in spletnih mestih ter Facebook sponzorirane objave. Tehnologija teh storitev zagotavlja, da se vaš oglas prikazuje samo na spletnih mestih ali v bližini vsebine, ki je zanimiva za vaš ciljni trg. To pomeni, da se vaši oglasi prikazujejo pred desnimi očesnimi zrnci, ljudje pa bodo verjetno kliknili in obiskali vaše spletno mesto.

Opomba: Ne pretiravajte se z vsemi temi možnostmi. Začnite z enim socialnim omrežjem in ga obvladite, nato dodajte drugo socialno omrežje itd. Nočete se popolnoma zanesti na samo eno omrežje socialnih medijev za ves svoj promet, vendar se ne želite širiti na tanke, ko šele začnemo v začetnih fazah.

6. Forum Marketing

Spletni forumi, povezani z nišo vašega podjetja, so lahko odličen brezplačen način za privabljanje prometa na vaše spletno mesto. To je kvalificiran promet, čeprav bodo številke razmeroma majhne. Ampak obstaja pravi način za objavo na forumu.

Pravilo številka ena je ne smeti neželeno pošto. Ne morete se samo pridružiti forumu, ki je povezan z vašo nišo, in začeti objavljati povezave do svojega spletnega mesta ali ponujati izdelke za prodajo. Pravzaprav vas bodo verjetno prepovedali. Namesto tega postanete dragocen član foruma.

Odgovorite na vprašanja, sodelujte v razpravah, objavite koristne informacije, komentirajte trende v panogi… Glede na to, kako forum deluje, lahko v svoj podpis vključite URL svojega spletnega mesta ali ime vašega podjetja del svojega uporabniškega imena.

To so subtilni načini za vodenje prometa. Sčasoma, ko postanete zaupanja vreden del tega foruma, boste lahko tudi nekoliko bolj pozorni pri objavljanju povezav do svojega spletnega mesta. Vendar ne pretiravajte.

Naslednji koraki do večjega prometa

Zdaj imate pet trdnih načinov, kako pritegniti promet do svojega spletnega podjetja. Ne pozabite, da ne bodo vsi primerni za vaše podjetje in vedno boste želeli raziskati več načinov za povečanje brezplačnega prometa na vašem spletnem mestu. Zato je pomembno, da jih preizkusite in vidite, kateri od njih prinaša največ prednosti in / ali prodaje. Zagotovo boste našli marketinški splet, ki vam ustreza.


Sorodni Članki:

✔ - Oblikovanje tržnega načrta trženja vsebine

✔ - Opredelitev tržnih niš za podjetja

✔ - Kako pretvoriti obiskovalce spletnega mesta v stranke, ki plačujejo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!