Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti za prodajo na sejmih

Tu je nekaj poceni prodajnih nasvetov, ki vam bodo pomagali doseči več potencialnih priložnosti, priložnosti in prodaje od naslednjega sejma, ki se ga udeležite.


Obstaja veliko načinov za izboljšanje uspešnosti vaše ekipe na sejmih, od vrtoglavih novih prikazov in intenzivnega usposabljanja do nagrad in spodbud za vrhunske producente. Toda mnoge od teh načinov izboljšanja so zajetne cene.

Ne obupujte. Učinkovitost sejmov je na voljo veliko, ne da bi pri tem zlomili banko. Dejansko je tu 27 poceni ali brezplačnih načinov za izboljšanje vašega naslednjega sejma. Ti nasveti za prodajo na sejmih bodo vaš naslednji najboljši!

  1. Raziščite sejem, preden se zavežete: Ali privlači veliko število ljudi iz vaše ciljne publike?
  2. Dajte si dovolj časa: Načrtovanje in priprava na večji sejem lahko traja od 12 do 18 mesecev.
  3. V proces načrtovanja vključite najvišje vodstvo. Iz ekipe boste dosegli boljše rezultate, če bodo vedeli, da njihovo vodstvo podpira njihova prizadevanja.
  4. Pred oddajo pošljite opomnike z e-poštnimi sporočili zvestim strankam in velikim potencialnim, da jih umaknete pred vašo kabino.
  5. Določite cilje in cilje udeležbe na sejmih.

  1. Te cilje delite s svojim osebjem. Ne morejo doseči svojih ciljev in ciljev, če ne vedo, kaj so.
  2. Načrtujte za varnost po potrebi: ne želite, da bi dragi prototipi ali demo modeli »odhajali«.
  3. Obvestite svojo skupino o običajnih vohunskih praksah na sejmih in kako se braniti pred njimi.
  4. Pošljite dovolj ljudi, da boste zagotovili ustrezno pokritost stojnic v celotni oddaji.
  5. Vsakemu uslužbencu kabine določite posebno vlogo, pri čemer so jasno zapisana pričakovanja o zaposlitvi.
  6. Poudarite vrednost prijaznih pozdravov, vljudnih manirov in ustrezne govorice telesa.

  1. Vzemite si čas, da svojo ekipo seznanite s tehnologijo zbiranja svinca, ki jo boste uporabljali pred sejmom.
  2. Poskrbite, da bodo vsaj nekateri ljudje, ki bodo šli na razstavo, pripravljeni odgovoriti na tehnična vprašanja.
  3. Pošljite prijazne, osebne ljudi z resnično navdušenjem za vaše podjetje, njegove izdelke in storitve. To morda niso vaši najstarejši ljudje: odločite se na podlagi učinkovitosti in ne na delovnem mestu.
  4. V celotnem sejmu se prijavite s svojo ekipo, da ocenite uspešnost, nagradite pozitivno vedenje in ustavite negativne trende, preden jim uidejo iz rok.

  1. Vadite kodeks oblačenja za svoje sodelavce: videti bodo bolj profesionalno in bodo boljši ambasadorji vašega podjetja.
  2. Ne pozabite na čevlje, lase in dodatke: ljudje opazijo podrobnosti. Manikura je ključnega pomena, saj se bo vaša ekipa med predstavo stresala več sto, morda na tisoče.
  3. Dve besedi: Dih Mint.
  4. Vadite s kvalificiranimi vprašanji s svojim osebjem.
  5. Demonstracije izdelkov so odličen način za prikazovanje množice: Poskrbite, da bo vaša ekipa znala učinkovito in zanimivo predstaviti tako, da jih vadi pred sejmom.

  1. Če sponzorirate zabavo, govornik ali drug dogodek, se prepričajte, da vaša ekipa ve, kaj mora storiti v tem času. Od dela množice do zbiranja potencialnih strank bi morali še veliko narediti za promocijo imena in podobe vašega podjetja.
  2. Določite osebo, ki bo sodelovala pri upravljanju sejmov. Boljši kot bo vaš odnos z vodstvom, boljše bodo vaše izkušnje v šovu.
  3. Navodila za uporabo razstavljavca, ki so vam jih poslali organizatorji sejmov, ko ste se registrirali? Preberite: poln je dragocenih informacij, s katerimi lahko zagotovite šov brez stresa.

  1. Kopirajte ustrezne strani iz priročnika za storitve razstavljavcev in jih pošljite ustreznim osebjem: Ne pomaga vam vedeti, kdaj je treba vse razčleniti in izstopiti iz razstavnega prostora, če niste oseba, ki to opravlja.
  2. Naročite storitve pred časom. Doseganje rokov = velik prihranek.
  3. Vzpostavite nadaljnji protokol za vroče vodi, obetavne potencialne stranke in verjetno stranke. S tem protokolom spremenite potencialne prodajne ponudbe.
  4. Povejte udeležence, če ste med nadaljnimi klici izpolnili informacije o anketi ali sodelovali v demonstracijah. In pošiljajte ročno napisane opombe kvalificiranim potencialnim osebam - tak način spremljanja vas lahko loči od konkurentov.


Sorodni Članki:

✔ - 6 Najboljših spletnih mest za nepristranske povratne informacije o poslovni ideji

✔ - Kako začeti stranski vrvež, medtem ko ohranjate svoj dnevni posel

✔ - Zahtevanje poslovnih stroškov za izgubo posla v Kanadi


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!