Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Razumevanje navzkrižne elastičnosti povpraševanja

Navzkrižna elastičnost povpraševanja je ekonomsko načelo, ki ga lahko lastniki podjetij analizirajo vplivi sprememb cen na izdelke ali storitve.


Vodenje majhnega podjetja ima številne koncepte, strategije in formule, ki jih morate upoštevati, če želite, da vaše podjetje uspe. Nekatere ideje so dokaj preproste in jih je enostavno uresničiti, druge pa je težje dojeti in pustiti občutek, kot da morate opraviti tečaj podjetniških financ.

Eno gospodarsko načelo, zaradi katerega se lahko lastniki podjetij spotikajo, je navzkrižna elastičnost povpraševanja.

Kljub temu pa znajo z nekaj trdnimi primeri pametni podjetniki razumeti, kako ta koncept deluje in, kar je še pomembneje, narediti delo zanje.

Ta vodilna formula včasih imenovana kot medcelična elastičnost povpraševanja meri, kako se potrošnik odzove na dopolnilni ali nadomestni izdelek ali storitev, kadar se cena drugega izdelka ali storitve spremeni.

Enačba deli spremembo (ne glede na to, ali je šla navzgor ali navzdol) v odstotku za količinsko povpraševanje po izdelku s odstotkom spremembe cene za določen izdelek z doslednim povpraševanjem. Na kratko, navzkrižna elastičnost povpraševanja se izračuna z naslednjim:

COD = Sprememba v odstotkih povpraševanja po količini nadomestnega izdelka / odstotek spremembe v cena od izvirnik izdelek

Pogoste primere za ponazoritev tega načela lahko najdemo v našem vsakdanjem življenju. Če se na primer cena kravjega mleka podraži, bo verjetno spodbudilo večje povpraševanje po nemaličnih nadomestkih mleka, kot so sojino, mandljevo ali ovseno mleko.

Če se cena bencina poleti poveča, bo to verjetno sprožilo povpraševanje po več storitvah delitve avtomobila in mesečnih vozovnicah za javni prevoz.

Analiza navzkrižne elastičnosti povpraševanja lahko zagotovi natančen podatek, da izrazi, koliko povpraševanja po nadomestnem ali dopolnilnem izdelku ali storitvi vpliva povečanje ali znižanje cen.

Kaj pomeni dopolnjevati ali nadomeščati?

Če je navzkrižna elastičnost povpraševanja enaka negativnemu številu, to pomeni, da se dva izmerjena izdelka dopolnjujeta. Z drugimi besedami, če dvig cen določenega izdelka povzroči zmanjšanje povpraševanja po količini drugega izdelka, se blago poveže v komplementarno razmerje. Na primer, povečanje stroškov hrane pogosto povzroči zmanjšanje povpraševanja po zabavi.

Če pa je navzkrižna elastičnost povpraševanja enaka pozitivnemu številu, to pomeni, da sta dva izmerjena izdelka nadomestna. Na primer, če se cena tečaja enega sodelujočega podjetja poveča, lahko konkurenčno sodelujoče podjetje nenadoma zazna večje povpraševanje po njihovih pisarniških prostorih. Potrošniki so en izdelek ali storitev preprosto nadomeščali z drugim po zvišanju cene.

Nadomestni rezultat je tipičen odnos, ki ga analizira to ekonomsko načelo, vendar komplementarni odnosi niso redki. Če je navzkrižna elastičnost povpraševanja enaka nič, potem naj bi bila dva izdelka neodvisna, sprememba cene enega izdelka pa ne bo vplivala na povpraševanje po drugem.

Navzkrižna elastičnost povpraševanja je dragoceno orodje za lastnike malih podjetij, ki prvič vstopajo na trg ali upajo, da bodo razširili svojo trenutno linijo izdelkov ali storitev.

Analiza učinkov sprememb cen v vašem izdelku ali storitvi skupaj s količino povpraševanja po nadomestkih vam omogoča, da določite najboljšo cenovno ceno za vaš poslovni model. Izdelki ali storitve brez nadomestnega konkurenta lahko prosto določijo ali povišajo cene po precej višji stopnji, kot jih imajo izdelki ali storitve s tržnim tekmecem.

Dopolnilni izdelki in storitve se pogosto ocenjujejo po stopnji, ki odraža razumevanje, da bo treba vsako spremembo razpoložljivosti ali cene dopolnilnega izdelka obravnavati z novim ali posodobljenim izdelkom ali storitvijo.

Če bi se na primer Apple odločil, da bo svoj prihajajoči iPhone 9 izdal po dvakratni ceni iPhone 8, bi razvijalci, ki ustvarjajo aplikacije izključno za Apple-ov iPhone, opazili zmanjšanje povpraševanja po svoji aplikaciji.

Izdelki razvijalcev aplikacij dopolnjujejo operacijski sistem iPhone. Njihov odziv bi lahko bil, da pospešijo različico svoje aplikacije, ki se je izvajala v mobilnem operacijskem sistemu Android, da bi pomagali izravnati finančno izgubo, ki jo povzroči zvišanje cene iPhone 9.

Ko uporabljate formulo navzkrižne elastičnosti povpraševanja za svoje podjetje, merite vpliv sprememb cen na količina povpraševanje za izdelek, ne pa za ceno tega izdelka. Mnogi podjetniki se osredotočajo na učinke sprememb cen na cene nadomestnih konkurentov ali na cene dopolnilnih tržnih postavk. Navzkrižna elastičnost povpraševanja meri povpraševanje po količini tega izdelka, ne glede na njegovo ceno.

Če vaše podjetje ponuja izdelek ali storitev, za katero se zdi, da nima sedanjih ali cenovno dostopnih konkurentov kot nadomestkov, je pomembno, da se spomnite, da navzkrižna elastičnost povpraševanja lahko še vedno vpliva na vaše stranke. Znižanje cene dopolnilnega izdelka lahko povzroči zmanjšanje povpraševanja po izdelku vašega podjetja.

Poslovni načrt, ki temeljito analizira tržni sektor s pozornostjo do navzkrižne elastičnosti povpraševanja, vas bo močneje določil, ali je ustanovitev novega podjetja ali širitev podjetja najboljši postopek za vaše podjetje v tem trenutku.


Sorodni Članki:

✔ - Opredelitev telesnih poškodb

✔ - Kaj so poslovni zaslužki in kako se izračunajo

✔ - Kaj pomeni biti samozaposlen?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!