Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Razumevanje vašega ciljnega trga

Preberite več o opredelitvi ciljnega trga, vključno z lastnostmi strank, ki sestavljajo demografske skupine, in kako prepoznati svoj ciljni trg.


Ciljni trg je opredeljen kot posebna skupina potencialnih kupcev, za katero podjetje pozicionira svoje izdelke in storitve. Ali poenostavljeno povedano, to je skupina ljudi, ki so najverjetnejši kupci vaših izdelkov ali storitev.

Spoznajte svoj ciljni trg

Preveč novih lastnikov domačih podjetij si ne vzame časa za določitev svojega ciljnega trga, kar pomeni, da zapravljajo čas in denar, ko iščejo stranke in kupce. Nekateri lastniki domačih podjetij svoj ciljni trg definirajo kot "vsi", v resnici pa imajo idealni kupci posebne lastnosti, lastnosti in situacije, na katere lahko vaš izdelek ali storitev posebej govorijo.

Poznavanje vašega ciljnega trga vam omogoča, da svoje tržna sporočila postavite tam, kjer se vaš trg druži, z uporabo besed in zaznav, ki posebej odgovarjajo njihovim potrebam. Na primer, če ste virtualni pomočnik, ki sodeluje z Realtors, lahko v lokalnem časopisu prikažete oglas, ki služi milijonu ljudi. Obstaja možnost, da bo milijon ljudi videlo oglas, vendar večina od njih ne bo potrebovala navideznega pomočnika, in če to storijo, njihova miselnost ne bo najela VA, ko so brali lokalne novice.

Če pa oglas postavite v glasilo lokalnega združenja Realtor Association, bi bilo vaše občinstvo manjše, a vsi so na vašem trgu in so odprti za nepremičninske novice in vire.

Segmentirajte trg

Karakteristike, lastnosti, situacije in želje / potrebe vašega idealnega kupca jih uvrščajo v "segmente" trga. Tri najpogostejše vrste segmentacije so:

  1. Geografska segmentacija, ki temelji na lokaciji, na primer naslovu države, mesta ali ulice.
  2. Demografska segmentacija, ki se osredotoča na značilnosti, kot so spol, rasa in starost.
  3. Psihografska segmentacija, ki upošteva lastnosti, ki se nanašajo na osebnost, vrednote, odnos, zanimanja ali življenjski slog, kot na primer biti aktiven tekač ali republikanec.

Če želite potencialne stranke razdeliti na ciljni trg, morate odgovoriti:

  • Koliko je stara vaša idealna stranka?
  • Koliko denarja zasluži?
  • Ali je vaš izdelek ali storitev najbolj primeren za moške, ženske ali otroke?
  • So lastniki stanovanj?
  • Kje prodaja vaš ciljni trg?
  • Kje živijo?
  • Kakšno izobrazbo imajo?
  • Kakšne težave, potrebe ali želje imajo, da se bo vaš izdelek ali storitev napolnil?

Prilagojeno trženje

Bolj kot boste razumeli in poznali svojega idealnega kupca, bolj učinkovite bodo vaše marketinške kampanje in sporočila izdelkov pri privabljanju strank. Če nimate jasnega razumevanja, kdo je vaša stranka, se bo izgubil marketinški dolar. Preveč široko mrežo zmanjšuje koncentracijo vašega sporočila.

Mogoče je, da boste imeli več trgov, vendar je nujno, da tržite za vsako skupino posebej. Na primer, številne skupine (tj. Nove matere, matere srednjih let in ženske z zdravstvenimi težavami) želijo shujšati. Toda vsi ne želijo shujšati iz istih razlogov (tj. Izgubiti otroško težo, spet videti seksi, izboljšati zdravje). Trženje z novo mamo o izgubi teže, da bi se izognili sladkorni bolezni, ne bo prineslo rezultatov, saj bo trženje z njo dobilo težo pred nosečnostjo.

Bistveno orodje

Najbolj prepričljiv razlog za prepoznavanje vaših idealnih trgov je, da vam prihranite čas in denar za trženje. Bolj kot so vaša marketinška sporočila usmerjena na določen trg, večji so rezultati.

Dobro definiran ciljni trg je ključnega pomena tudi v fazi načrtovanja in raziskovanja vašega podjetja. Razmislite o teh petih področjih poslovnega načrtovanja, kjer je primeren ciljni trg temelj raziskave:

  1. Preprosta študija izvedljivosti: Hitro ocenjevanje vaše poslovne ideje zahteva seznanjanje z nakupnimi navadami vašega ciljnega trga. Če prodajate otroške predmete 30-letnim moškim študentom, bo vaše podjetje propadlo. Za določitev, ali bo vaša poslovna ideja sploh delovala, je treba določiti ciljni trg.
  2. Tržna raziskava: Primerne tržne raziskave vključujejo razumevanje petih področij vašega podjetja. Eden od teh življenjskih področij je idealni kupec ali ciljni trg. Vzeti čas za izvajanje primarnih in sekundarnih raziskav na vašem ciljnem trgu vam bo prihranil čas in denar.

  1. SWOT analiza: SWOT analiza so prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje, s katerimi se sooča vaše podjetje. Vključuje vse, kar obkroža vaš ciljni trg. Na primer, če imate izdelke, povezane z zdravjem, namenjene moškim, starim od 55 do 70 let, bi lahko grozila vašemu ciljnemu trgu padec dohodka, ko dosežejo starost za upokojitev 65 let.
  2. Poslovni načrt: Dober poslovni načrt ima veliko vidikov, vendar je v osnovi napisan okoli dveh glavnih področij - izdelka in ciljnega trga. Če nimate jasnega razumevanja svojega ciljnega trga, njegovih nakupnih navad, njegovega vedenja in svojih preferenc, vas bo pustil brezhiben poslovni načrt. Natančen poslovni načrt vam ne bo pomagal pridobiti financiranja, vlagateljev ali ključnih zaposlenih.

  1. Trženje: Vaš ciljni trg je, komu pišete in oblikujete vse svoje trženjske materiale. Če ne bi dobili pravega ciljnega trga, bi bilo tako, kot da bi napisali pismo, naslovljeno na očeta, in ga poslali svoji sestri. Sporočilo ne bo pravilno poslano, vaša sestra pa bo na koncu zmedena. Neprimerno sporočanje, ki cilja na napačno občinstvo, boste zapravili oglaševanje in iskanje dolarjev.

Razmislite o marketinških sporočilih, na katera se odzovete, ali gre za spletno mesto, televizijo ali del za neposredno trženje v vašem nabiralniku. Na katerih se ustavite in preberete nasproti tistim, ki jih zanemarite? Za katere iščete več informacij ali celo kupujete? Kvota je, da marketinška sporočila, na katera se odzovete, govorijo neposredno za vas in vaše potrebe. To želite storiti s svojim izdelkom ali storitvijo.


Sorodni Članki:

✔ - Najboljši nasvet za vodenje podjetij

✔ - Kako ustvariti sistem za upravljanje dokumentov

✔ - 16 Samozaposlenih davčnih olajšav, ki jih ne želite zamuditi


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!