Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Uporaba direktne pošte za trženje domačega podjetja

Opredelitev direktne pošte in strategij za trženje domačega podjetja


Neposredna pošta je vrsta neposrednega trženja, pri kateri podjetja pošiljajo pisma, razglednice ali druge promocijske materiale preteklim, trenutnim ali potencialnim strankam ali strankam. Kampanje z neposredno pošto so lahko namenjene potrošnikom ali podjetjem ali obema. V mnogih primerih je poštno pošiljanje usmerjeno na ciljni demografski (tj. Lastnike domov) ali geografski trg (tj. Določeno sosesko). V večini primerov gre za množično ali množično pošiljanje, lahko pa pošljete tudi neposredno pošto v manjših količinah.

Prednosti direktne pošte:

  • Učinkovit pri pridobivanju odgovora, če je dobro napisan in govori neposredno na vaš ciljni trg.
  • Skupna pošta ne stane več kot običajna pošta.
  • Rezultate lahko spremljamo.

Slabosti direktne pošte:

  • Mnogi potrošniki pošiljajo predmete neposredne pošte kot "neželeno pošto", ne da bi jih prebrali.
  • Stopnje odzivov so pogosto nižje kot druge taktike neposrednega trženja.
  • Še posebej drago, če pošiljanje ne bo prineslo rezultatov.

Načini uporabe direktne pošte v domačem poslu

Pogosto ljudje razmišljajo samo o pošiljanju oglasov, ko razmišljajo o neposredni pošti. Obstaja pa več različnih načinov, kako lahko domače podjetje uporablja direktno pošto za pridobivanje strank ali strank:

  1. Katalog izdelkov in storitev: Pustite, da bodo potencialni ljudje videli vse, kar lahko ponudite, tako da jim pošljete katalog ali seznam tega, kar ponujate. Razmislite o vključitvi kupona (# 2), da jih spodbudite k nakupu.
  2. Popusti in akcijske ponudbe: Namesto da samo pošljete kartico ali pismo, v katerem predstavite svoj izdelek ali storitev, zakaj ne vključite posebne ponudbe, kot je odstotek odbitka za stranke, ki prvič kupujejo. Ljudem je všeč dober posel in to je odličen način, kako pritegniti obete, če želite izvedeti več o vašem podjetju.
  3. Uporabni predmeti ali nasveti: Realtors svojim strankam in kupcem pogosto pošiljajo koledarje in recepte. Ljudje, ki prejmejo te predmete, jih bodo obdržali, ker ponujajo nekaj koristnega ali koristnega, in ime nepremičnine hrani v mislih, ker jih na to opomni vsakič, ko se potencialni sklicujejo na koledar ali recept. To lahko storite tudi vi. Prepričajte se le, da bi ljudje, ki jih pošljete, želeli ohraniti in ustrezati vašemu poslu.

  1. Opomniki: Glede na vaš izdelek ali storitev lahko strankam in strankam opomine koristno. Na primer, če imate podjetje za pripravo davkov, lahko decembra pošljete opomnike o odbitkih, ki jih je treba izvesti pred koncem leta, ali pa lastnike podjetij do konca januarja obvestijo, da bodo dobili W-2 in 1099s.
  2. Vzorci: Če to ni stroškovno omejujoče, zakaj ne bi poslali vzorca svojega izdelka ali ponudili brezplačni vzorec vsem, ki se odzovejo na vašo pošto? Ljudje radi prejmejo brezplačne izdelke in izdelke preizkusijo pred nakupom. Pošiljanje vzorca jim daje oboje.

  1. Objave: Če predstavljate nov izdelek ali storitev, obvestite svoje obstoječe stranke in kupce ter potencialne stranke. Spet bi bil pravi čas, da vključite popust, da jih spodbudite k ogledu novega izdelka ali storitve.
  2. Glasilo: Medtem ko so e-poštna glasila najbolj dostopen način za redno pošiljanje informacij na vaš seznam, so lahko tudi novice za tiskanje in pošiljanje pošte. Preko njega lahko združite številne zgornje ideje, kot so seznam izdelkov ali storitev, popusti, koristni nasveti in objave.

Kako uporabljati direktno pošto v vašem domačem poslu

  1. Odločite se za svoj cilj. Kaj želite, da ljudje počnejo, ko dobijo vašo pošto? Naročilo? Pokličite za posvet?
  2. Določite vrsto poštnih sporočil, ki jih boste poslali. Razglednice so cenejše, vendar imajo tudi omejitve, koliko informacij lahko na njih daste. Hkrati ima morda razglednica boljše možnosti za branje kot pismo, ki od prejemnika zahteva, da jo odpre, da si ogleda vsebino.
  3. Ustvarite svojo pošto. Uspeh neposredne pošte zahteva oblikovanje prepričljivega ponudnika. Če želite to narediti, morate razumeti kopiranje. Ni dovolj, da ljudem poveš svoje podjetje. Namesto tega jih morate zapeljati tako, da se pogovorite z njihovimi potrebami in ponudite rešitev za njihove težave. Besedilo vam lahko da na kuverto, zato ne pozabite postaviti sporočila, ki ljudi vabi, da odprejo vaše pismo.

  1. Naj bodo vaše poštne pošiljke profesionalno zasnovane in natisnjene. Ne le besede, ampak tudi, kako so nameščene v vašem poštnem sporočilu, in slike, ki jih uporabljate, so pomembne glede na to, ali se sporočilo bere. Splača se, da to stori nekdo, ki ve za direktno pošto.
  2. Določite svoj ciljni trg. Kdo bo prejemal vašo pošto? Ali se obrnete na pretekle stranke, trenutne stranke ali pošljete hladno pošto s kupljenega poštnega seznama? Če nameravate kupiti seznam, opravite raziskavo, preden porabite denar, da se prepričate, ali je posodobljen in kakovosten seznam. Nadalje upoštevajte pravila lastnika seznama za pošiljanje sporočil. Na primer, večina vam samo "izposodi" imena za eno samo poštno pošiljanje. Edini način, da člane seznama dodate na svoj stalni seznam, je, če se odzovejo na vaše pošiljanje.

  1. O uporabi množične pošte se obrnite na lokalno pošto, kar je najcenejši način pošiljanja direktne pošte. Glede na to ima ovojnica z odtisnjenim žigom pogosto večjo odprtost kot ovojnica za razsuti tovor.
  2. Opravite preizkusni poštni naslov. Ker je drago, ne želite pošiljati poštnih sporočil po celotnem seznamu, če ne bo prinesel rezultatov. Pošiljanje manjšega preizkusnega nabora vam omogoča, da vidite, ali uspe priti rezultate in priložnost, da ga prilagodite, da izboljšate odzivnost.
  3. Pripravite promocijo na pošto in jo odnesite na lokalno pošto.

  1. Sledite odzivom in izračunajte donosnost naložbe ugotoviti, ali je direktna pošta učinkovita strategija trženja v vašem domačem podjetju.


Sorodni Članki:

✔ - Poslovne ideje za podjetnice

✔ - Izdelava marketinškega načrta in tržne strategije

✔ - Različne vrste oglaševalskih metod in medijev


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!