Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Uporaba odstotne stopnje eBay za prodajo

Preberite več o odstotni stopnji prodaje, eni najpomembnejših meritev, ki jo prodajalci uporabljajo za spremljanje uspešnosti in trženjske sposobnosti na ebayu.


Odstotek prodaje (znan tudi kot odstotek dokončanja) je skupni odstotek razpoložljivih artiklov v skupini seznamov, ki so se prodali na koncu kotacije.

Primer: Če bi za skupino 50 izdelkov, ki jih predstavlja 50 e-poštnih oglasov, 25 prodanih, preden so se zadevni uvrstitve zaključili, 25 pa jih ni, bi odstotek prodaje za to skupino izdelkov znašal 50 odstotkov.

Močni odstotki odprodaje na eBayu so ponavadi v razponu od 80 do 100 odstotkov, medtem ko odstotki za prodajo pod 30 do 50 odstotkov pogosto (čeprav ne vedno - odvisno od vrste predmetov in uvrstitev na seznam) prodajalcem dajejo razlog za skrb.

Vrste razvrščenih skupin artiklov

Prodajni odstotek je najbolj uporaben pri razpravljanju o vrstah izdelkov ali naštevanju skupin, ki so najbolj pomembne za prodajalce eBaya. Tej vključujejo:

  • Vsi oglasi / izdelki enega prodajalca. Za prodajalce je splošni odstotek prodaje pogosto eno merilo, kako se ukvarjajo z eBay-om, odstotek za prodajo, ki se giblje navzgor, pomeni povečanje spretnosti in uspeha, medtem ko trend upadanja lahko kaže na potrebo po odpravljanju uvrstitev, časovnem naslovu, preklopite poslovne modele ali razmislite o vprašanjih ponudbe in povpraševanja. ("Moj odstotek prodaje se je od junija katastrofalno zmanjšal! Moram preučiti svoj poslovni model!")
  • Vsi oglasi enega prodajalca določene vrste ali v določeni kategoriji. Za prodajalce je ocena deleža prodaje posameznih vrst izdelkov pogosto dober način, da se odločijo, ali jih bomo nadaljevali s prodajo ali jih bomo še naprej prodali. Na primer, če ima 10 izdelkov 100-odstotni odstotek prodaje v računalniški kategoriji, vendar imajo isti predmeti le 20-odstotni delež v kategoriji elektronike, je očitna odločitev omejitev seznamov v elektroniki in osredotočiti se na kotacijo v računalništvu. Podobno je, če prodajalec opazi visok odstotek prodaje vseh svojih oblačil, a slab prodajni čevelj v čevljih, ki jih kupuje, se lahko odloči, da čevlje izloči iz svoje ponudbe izdelkov. ("Moj odstotek prodaje pri dodatkih za iPhone je prek strehe, vendar pada na Android telefone. Poiskal bom boljši vir in svoj fokus preusmeril na dodatke za iPhone.")

  • Kategorije ali družine elementov na trgu eBay. Kot sestavni del njihovih tržnih raziskav večina prodajalcev prav tako želi vedeti, katere kategorije trenutno dobro uspevajo na eBayu in / ali po katerih izdelkih je zelo veliko povpraševanja; odstotek za prodajo je en zelo učinkovit način za merjenje tega. Prodajalci, katerih poslovni modeli jim ponujajo določeno prožnost v liniji izdelkov, se lahko med prazničnimi sezonami osredotočijo na eno skupino kategorij in drugo v poletnih mesecih, odvisno od deleža prodajnih kategorij v različnih kategorijah in njihovih trendnih linij v vsako obdobje. ("Prodajni odstotek potrošniške elektronike je ta mesec zelo nizek in se znižuje, vendar je visok in narašča v oblačilih in oblačilih!")

Iskanje odstotkov prodaje

Najboljši načini iskanja prvih dveh vrst prodanih odstotkov so bodisi s prodajalčevim lastnim knjigovodskim materialom, z analitiko kotiranja na eBayu ali z orodjem za poročanje, kot je Sales Reports Plus. Skoraj vsi uspešni prodajalci pozorno spremljajo svoje odstotke prodaje na različne načine, saj izguba iz vida odstotkov prodaje lahko pomeni tudi izgubo vida ponudbe in povpraševanja ter sposobnost učinkovitega nadzora nad provizijami.

Večina uspešnih prodajalcev uporablja tudi orodja za spremljanje tretje kategorije odstotkov prodaje, saj prodajalcem, ki uporabljajo več poslovnih modelov, dejansko sporočajo, kaj bi morali prodati v določenem trenutku ali v določenem letnem času ali času leta. Za večino teh prodajalcev to pomeni naročnino na analitiko Terapeak, priljubljeno orodje za zbiranje in združevanje teh informacij s spletnega mesta eBay.


Sorodni Članki:

✔ - Bi morali uveljavljati zaslužek na eBayu za svoje davke?

✔ - Ustvarite svojo stran eBay o meni

✔ - Kako najti svoj prvi zaposlitveni dogodek


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!