Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Uporaba tehnologije za rast in zadrževanje agentov

Uporaba tehnološkega razvoja za spremembo načina poslovanja


Zagotovo je velik pritisk na našo industrijo. Ne gre samo za spremembe, ki jih prinaša internet. Potrošniki postajajo zahtevnejši in nenehno pritiska na znižanje provizij za nepremičnine. Seveda internet povzroča številne spremembe pri zagotavljanju naših osnovnih storitev. En argument za nižje provizije je učinkovitost, ki jo doda nova tehnologija.

Namesto da bi se pritoževali nad tehnološkimi spremembami ali se čim dlje izogibali naložbam v nove tehnološke rešitve, zakaj jih ne bi sprejeli in pustili, da vam pomagajo spremeniti način poslovanja? Naložba v tehnologijo se lahko povrne na več načinov, kar vključuje možne večje spremembe v tem, kako strankam zaračunate storitve in kako odštejete zastopnike.

To je prvi članek v nizu, o katerem bom pisal o uporabi tehnologije za spremembo vašega posredniškega posla. V tem pa se pogovorimo posebej o naših trenutnih modelih nadomestil. Poglejmo najprej nekaj o človeški naravi in ​​poslovnih potrebah naših agentov:

  • Večina vaših agentov se prav tako bori s tehnologijo.
  • Vaši agenti berejo o tem, da morajo imeti učinkovito spletno prisotnost, ki verjetno vključuje tudi bloganje.
  • Vključujejo se tudi v socialna in spletna poslovna omrežja.
  • Nekateri od njih imajo več znanja o tehniških stvareh kot vi.
  • Zavedajoč se, da je internet lahko glavni vir poslovanja zunaj posredniških ponudnikov, preučujejo njihove možnosti.
  • Večina agentov bi se dobro odzvala na posredovanje, ki jim ponuja rešitve za poslovno gradnjo.

  • Vaši agenti se zavedajo, da za denar in čas obstaja strošek za tehnologijo. Navedeno pravilno, bodo prodali odstotek provizije za sistem, ki deluje zanje.

V prihodnosti nepremičnine bodo velika sila franšize ali velikega posredništva, ki najprej najbolje izkoristi tehnologijo, ki jim je na voljo. Če agentom zagotovimo ključ in tehnološko dovršeno pisarniško in marketinško okolje, bo zadrževanje veliko večje, proizvodnja pa enaka. Katere so glavne točke, ki jih morate upoštevati?

  • Prisotnost posredovalnega spleta, ki spodbuja individualnost agenta in avtomatizira del distribucije potencialnih strank na podlagi vloge agenta (več avtorski blogging). Posamezni agent mora vzdrževati tudi svoje neodvisno spletno mesto, saj nikoli ne veste, kdaj se boste želeli preseliti.
  • Rešitev za vodenje povratnega vodila, ki omogoča oddaljeni dostop, upravljanje agentov s svojimi strankami in poročila za agente in posredništvo. Mnogi ponudniki spletnih strani zdaj ponujajo rešitev CRM kot dodatek k svojim spletnim mestom. Možnosti, ki se pojavijo na spletnem mestu, se samodejno dodajo v sistem CRM.

  • Izkoristite mobilne telefone, sporočila SMS in družabna omrežja za razširjanje informacij in vodi do agentov ter za prejemanje informacij od njih.
  • Sistemi za shranjevanje, prenos in sprejem dokumentov za oddaljeni dostop. To bi vključevalo dokumente o usposabljanju, videoposnetke, transakcijske dokumente itd. Oglejte si Evernote.
  • Spletno faksiranje (da, faksiranje še vedno poteka), ki datoteke PDF prinaša v računalnike za izven pisarniškega dostopa.
  • Paket rešitev, ki izniči potrebo po mizi v pisarni, če to želi agent.

Zelo je mogoče zagotoviti podporo svetovnega razreda svojim agentom, ko ti redko vstopajo v pisarno. Celo usposabljanje je zdaj mogoče opraviti na daljavo z malo ali brez stroškov z video kamerami in hitrim dostopom do interneta. Druga stran so prihranki pri stroških, ki ne bodo vezani na več kot 100 kvadratnih metrov pisarniškega prostora za vsakega predstavnika.

Nadgradnja

Z dramatičnimi izboljšavami pametnih telefonov in njihovih kamer večina agentov nosi prenosno pisarniško platformo, ki je boljša, kot je bila prenosni računalnik pred desetimi leti. Sodelujte z njimi na način, kako bolje in hitreje opraviti svoje delo na daljavo s tehnologijo, ki jo že ima. Ni vam ga treba kupiti, temveč se mu prilagodite s programsko opremo in aplikacijami.


Sorodni Članki:

✔ - Osnove gostinskega gostinstva

✔ - 5 Pogostih razlogov za nepričakovane pristojbine za eBay

✔ - Restavracijsko zavarovanje in pravne osnove


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!