Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Osnove pregleda prodajalca

Spoznajte, kako je preglednica upravljanja ponudnika pomembno orodje za dostop, spremljanje in spremljanje uspešnosti dobavitelja.


Ustvarjanje ali nakup preglednice za upravljanje ponudnika je bistvena sestavina učinkovitega upravljanja odnosov z dobavitelji (SRM). Preglednica upravljanja prodajalca je orodje, ki se uporablja za merjenje uspešnosti in učinkovitosti prodajalcev in dobaviteljev, ki podjetju ponujajo blago ali storitve.

Kako deluje postopek

Postopek razmerja med prodajalci se običajno začne z ustvarjanjem RFP / RFQ ali drugega dokumenta, na katerega se prodajalci odzovejo, da lahko podjetje objektivno oceni sposobnosti in vire prodajalcev. Ko je izbran najboljši prodajalec naloge, se začne postopek pogajanja o pogodbi, ki opisuje vse smernice uspešnosti in pričakovanja, da se bo prodajalec pravno zavezal.

Ko se kupec in prodajalec dogovorita o pogojih pogodbe, se sklene zavezujoč sporazum, ki povzema medsebojna pričakovanja, zlasti ker se nanaša na pogosto spremljanje in merjenje uspešnosti prodajalcev. Redna in pogosta komunikacija je potrebna za uspešen postopek upravljanja ponudnika

Spremljanje uspešnosti prodajalca

Kot je opisano v Vodniku za najboljše prakse za upravljanje ponudnikov, je eno ključnih meril uspešnosti postopek za spremljanje uspešnosti prodajalca. Če želite to narediti, je treba imeti preglednico vodenja prodajalca. Ne glede na velikost podjetja mora kazalo vodenja ponudnika upoštevati naslednja merila:

  1. Rezultat bi moral meriti ključne kazalnike uspešnosti (KPI), na katere je vezan prodajalec. Enostaven način za oblikovanje tega seznama je uporaba prodajnih pogodbenih pogojev kot seznama izmerjenih artiklov. Z drugimi besedami, gradite na prizadevanju, ki je bilo uporabljeno za razvoj pogojev pogodbe, da bi ustvarili seznam najpomembnejših postavk, ki jih je treba meriti s kazalnikom.
  2. Vsi zaposleni, ki potrebujejo interakcijo s tem orodjem, morajo biti enostavni za uporabo. Ni pomembno, kako obsežen je seznam kazalnikov uspešnosti, če je orodje preveč okorno in uporabniku prijazno. Čeprav bo preglednica popolna v svoji definiciji, kaj je treba meriti, če ne bo intuitivna, je nihče ne bo uporabil - kar premaga namen lestvice.

  1. Kartica kazalnikov mora imeti ustrezno časovnico in niz mejnikov, ki so skladni s kazalniki uspešnosti. Se pravi, da je uspešnost tako čas kot kakovostna funkcija. Obe se med seboj ne izključujeta, kazalnik uspešnosti pa bi moral biti čas in kakovostna uspešnost.
  2. Preglednica ne bi smela biti presenečenje, da se podjetje nenadoma odloči uporabiti pri prodajalcu, če ugotovi, da prodajalec premalo deluje. V idealnem primeru je prodajalec seznanjen, da se bo njihova uspešnost spremljala in merila v času veljavnosti pogodbe. Meritev bo temeljila na doslednih in redno načrtovanih revizijah ali ocenah, o katerih se strinjata obe strani. To zavedanje je treba ustvariti v fazi pogajanja o pogodbi o razmerju med prodajalci.

  1. Podatke, ki jih zbirajo in analizirajo s preglednico, je treba uporabiti za nadaljnje spremljanje pri prodajalcu. Kakšne koristi so natančni podatki o uspešnosti prodajalcev, če podjetje ne ukrepa pri prodajalcu na podlagi sklepov o uspešnosti prodajalca, ki jih je preglednica pokazala?

Morda za ta namen zadostuje preprosta preglednica preglednice upravljanja prodajalcev. Za večja podjetja je na voljo veliko trgovskih preglednic prodajalcev.


Sorodni Članki:

✔ - Polemika o plastični vrečki po četrt stoletja

✔ - Kraja ameriških poštnih palet predstavlja nevarnost za reciklaže

✔ - Kaj je korporacija in kako se plačujejo?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!