Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj so Inkotermi?

Spoznajte najpogosteje uporabljene zunanjetrgovinske pogoje, ki jih zagotavljajo pravila incoterms mednarodne gospodarske zbornice.


Ko gre za pripravo cen, je jezik, zlasti Incoterms, eno najpomembnejših ladijskih orodij mednarodne trgovine. Uvozniki in izvozniki se morajo vnaprej dogovoriti o svojih vlogah ter pogojih in opredelitvah prodaje.

Kupec in prodajalec bi moral vedeti, kje se začne in konča tveganje, kdo je odgovoren za to, kdo ima kaj in na katerem geografskem mestu. Medtem ko je v uporabi množica mednarodnih izrazov, se bomo osredotočili na najpogosteje uporabljene zunanjetrgovinske pogoje, ki jih določajo pravila Incoterms Mednarodne gospodarske zbornice.

Ne glede na to, ali ste uvoznik, izvoznik, posrednik, svetovalec, odvetnik, bankir, prevoznik, zavarovatelj ali ambiciozni podjetnik mednarodne trgovine, se morate seznaniti s pravili Incoterms, ki veljajo za bistvene za uporabo v pogodbah o prodaji blaga v mednarodnem prometu.

Na primer, tukaj razpravljamo o pripravi predračuna z uporabo enega od pogostih pogojev, CNF (glej spodaj), kar pomeni stroške in tovor - vi ste odgovorni za plačilo stroškov prevoza in pobiranje od svoje stranke pozneje.

Vsi pogoji, navedeni spodaj, bodo vplivali na končne številke vaše uvozne ali izvozne ponudbe ter na vašo finančno odgovornost za pošiljko. Sledi odlomek iz moje knjige "Začni in vodi donosno izvozno podjetje", vendar smo ga prilagodili tako, da odraža tako uvoz kot izvoz in posodobljene Incoterms.

CIF (stroški, zavarovanje in prevoz blaga): vi (prodajalec) ste odgovorni za plačilo stroškov prevoza in zavarovanja vnaprej. To boste zbrali pozneje, ko boste kupca fakturirali. Običajna praksa je zagotoviti pošiljko za 110% njene vrednosti CIF. Recimo, da zagotavljate pošiljanje na Daljni vzhod (Japonska, Koreja, Tajvan) po stopnji.6175 USD na 100 USD (kar vključuje vojno in vse kritje tveganja).

  • Vrednost računa: 12.000,00 USD
  • Tovor: 1.200,00 USD
  • Očiščenost / rokovanje: 100,00 USD
  • SKUPAJ: $13,300.00
  • 110% SKUPAJ: 14.630,00 USD
  • ZAVAROVANJE: 90,34 USD
  • CIF SKUPAJ: $14,720.34

Tukaj je opisano, kako dosežete skupno vrednost CIF: Dodajte vrednost (stroške) računa, stroške prevoza in stroške čiščenja / obdelave. Pomnožite to vsoto s 110%, nato delite s 100. Vzemite dobljeno številko in jo pomnožite s.6175 $. V tem primeru je rezultat vaše zavarovalne stroške v višini 90,34 USD. To dodajte svojemu računu, skupaj s prevozom in pretovarjanjem 14.630 USD za skupno CIF 14.720,34 USD. Dobro je vedeti, kako to poteka, vendar se vam ne bo treba ukvarjati s tem izračunom ali dejansko izdajo potrdila, če uporabljate špediterje.

Vse kar morate storiti je, da prosite logističnega strokovnjaka, da vam navaja zavarovalno kritje po 110-odstotni CIF stopnji.

Pravila za pomorski in celinski vodni promet

  • CNF / CFR (stroški in prevoz): odgovarjate za poznejše plačilo stroškov prevoza in pobiranje od stranke. Z drugimi besedami, naslov blaga, tveganje in stroški zavarovanja prehajajo na kupca, ko ga prodajalec na krovu. Prodajalec plača stroške prevoza do namembnega pristanišča.
  • FAS (brezplačno poleg ladje): vi (prodajalec) se morate dogovoriti, da bo blago na ladji pripravljeno za natovarjanje in plačilo vseh stroškov do tega trenutka. Vaš kupec (kupec) je odgovoren za stroške nalaganja blaga na transportna plovila na določenem mestu.

  • FOB (brezplačno na krovu): vi (kot kupec) morate poskrbeti za vse potrebne papirje in / ali stroške (vključno z zavarovanjem), da blago prevzamete od dobavitelja (prodajalca) in ga odložite na mednarodnega prevoznika.

Pravila za kateri koli način ali načine prevoza

EX (Ex Factory, Ex Vrata ali Ex Dock): Pogoji, ki se začnejo z "EX", pomenijo, da cena, ki je navedena za vašega kupca, velja samo na določenem izvornem mestu (v tovarni vašega dobavitelja ali v pristanišču na uvozni / izvozni točki). Ta dobavni rok pomeni, da se strinjate, da boste blago v določenem roku dali na razpolago kupcu na določenem mestu.

Drugi trgovinski pogoji: brezplačni prevoznik FCA, prevoz s CPT plačan, prevoz CIP in zavarovanje plačljivo in DAT, dobavljeno na terminalu - vsi imajo različne pomene.

Da bi zadostili vse večji uporabi elektronske izmenjave podatkov (EDI), so Incoterms revidirali, da odražajo nove načine pošiljanja, kot so prevoznik, plačan (CPT), prevoz in zavarovanje, plačano do (CIP), dostavljeno na meji (DAF), dostavljeno bivša ladja (DES), dostavljena ex quay (plačana dajatev) (DEQ), neplačana dajatev (DDU) in plačana dajatev plačana (DDP). Ne pozabite vprašati svojega logističnega strokovnjaka ali špediterja, kako vsak od teh transakcijskih pogojev vpliva na končno ceno pošiljke in na logistiko pošiljanja ali se za dodatna navodila obrnite na ICC.

Ne pozabite, da lahko majhne spremembe besedila močno vplivajo na vašo mednarodno prodajno pogodbo in običajno ne vedno na ugoden način. Ko oblikujete cene, se vedno sklicevajte na zadnjo objavljeno različico Incoterms, da v prihodnosti odpravite morebitne zmede ali morebitne spore.


Sorodni Članki:

✔ - Všeč zvestim strankam, ki se ponavljajo

✔ - Šanghajski stolp: najvišji kitajski nebotičnik na Kitajskem

✔ - 4 Najboljših eBay blogov za prodajalce eBay


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!