Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je točka brezposelnosti v trgovini na drobno?

Analiza prodaje in odhodkov


Prelomna točka vašega maloprodajnega podjetja je, ko je prodaja enaka stroškom. Na stopnji razporeditve ni dobička in ni izgube. To je zelo preprost pogled na maloprodajno podjetje. Teorija je, da če lahko dosežete enakomerno porabo, lahko "denarni tok" posel.

Analiza brezobzirnosti

Ne pozabite, da izjava P&L pove, kaj se je zgodilo v določenem času, vendar ne more povedati, kako dolgo lahko vzdržujete svoje podjetje. Za to potrebujete analizo denarnega toka.

Ta formula se imenuje tudiAnaliza brezobzirnosti. V središču točke zanesljivosti je razmerje med prodajo (prihodki) in stroški (fiksno).

Formula: Morda mislite, da je formula: (prodaja - odhodki).

To je najbolj smiselno. Toda gledanje na maržo je napovedovalec. In to je tisto, kar potrebujete. Če pogledate na prodajo, zmanjšane za stroške, vam povem, kaj se je zgodilo, in ne, kaj se bo zgodilo, kar je tukaj pomembno.

Če je bila na primer vaša trgovina zaprta za popravila spredaj in nihče ne bi mogel vstopiti, potem na prodajno točko bolj vplivajo prodaja kot stroški. To pomeni, da če so bile vaše marže v tem času še vedno v proračunu ali načrtu, potem "popravek" pridobiva več strank.

Ko se ulica popravi, se ljudje vrnejo in v redu vam bo. Po drugi strani pa, če je prodaja v redu, vendar marže niso na pričakovanih ravneh, vam več kupcev ne bo pomagalo preseči. Najprej morate določiti marže.

Izdelava načrta za izboljšanje marž

Drugo vprašanje je, ko načrtujete marže na začetku. Številni trgovci na drobno pozabljajo, da bo treba veliko izdelkov, ki jih kupijo, znižati pod začetno oznako (IMU), da bodo lahko prodani. To pomeni, da če uporabite bruto maržo enot, ki temeljijo na IMU, boste dobili napačen izračun, saj se bo veliko prodalo za precej manj.

Ta formula je preprosta za sledenje in razumevanje. Pomemben pa je trend, da se doseže enakomernost. Če ste v trendu navzgor, potem je to znak za zdravje. Če pa ste na stopnji brezizhodnosti na padajočem trendu, je to znak bližajoče se katastrofe.

Ena izmed kritičnih napak, ki jih delajo lastniki majhnih podjetij, je poskušanje "zmanjšanja" njihovih stroškov, da pridejo do točke zanesljivosti. Čeprav bo to delovalo nekaj časa, obvladuje trend upada vašega podjetja in kmalu boste ugotovili, da ne morete preseči poti do dobičkonosnosti - sčasoma se boste prerezali pregloboko in ne boste mogli vzdržati nobene rasti ali trenda nazaj v smeri pozitivna rast. Za rast podjetja je potreben denarni tok in če boste prerezali pregloboko, boste to denar izgubili.

Izraz "Črni petek" je bil pred leti uveden v trgovini na drobno, da bi označil točko preloma za leto prodajalca na drobno. Ker toliko prihodkov pride v zadnjih 5 tednih leta zaradi porabe za počitnice, je večina trgovcev na leto izgubljena do danes (dan po zahvalnem dnevu).

Danes vsi vedo za Črni petek, saj trgovci zdaj izraz uporabljajo v oglaševanju. Medtem ko vam povprečni kupec lahko pove, kdaj je Črni petek, pa vam ne morejo povedati, kaj to pomeni - zanje je to le še ena prodaja.

Pri pisanju poslovnega načrta boste morali določiti točko prodaje za svoje maloprodajno podjetje. Pri mnogih prodajalcih na drobno (če ne večini) opazimo resnične trende v tretjem letu. Prvih nekaj let je bilo s kupci toliko stroškov, da je težko doseči enakomerno ceno.

Plača lastnika podjetja in točka preboja

Tu je najtežja resničnost za lastnika maloprodajnih podjetij. Če ste lastnik trgovine, morate biti, preden prevzamete plačo, to, kje morate biti. Vzemite ga pred tem časom in preprosto izpraznite svojo gotovino. Upoštevajte tudi, da če prejemate plačo od začetka, potem naj bi vaš finančni načrt pokazal, da je koledar bistveno bolj navzdol po koledarju, saj je plača v tem primeru fiksni strošek.

Številni trgovci na drobno zaradi te zadnje točke ne uspejo. Prvo leto ali dve ne načrtujejo svojega plačila (ali ga nimajo). Medtem ko si lahko sami plačujete plačo v tem času, to storite le, če ste tudi vi zaposleni. Z drugimi besedami, ali bi moralo podjetje plačati nekoga, da zapolni to vlogo?

Primer tega bi bil, če bi bili lastnik in vodja trgovine. Za poslovanje je potreben upravitelj trgovine. Če opravljate to vlogo, potem lahko sami plačate ta denar.

Mnogi ljudje sanjajo o lastnem podjetju, vendar nočejo določiti ur za njegovo dejansko delovanje. To vidijo kot naložbo. Pri današnjih stroških (plače, zavarovanje, najemnina) preprosto ni mogoče.


Sorodni Članki:

✔ - Stroški in prilagoditve franšize Chick-Fil-A

✔ - Biografija ustanovitelja podzemne železnice Fred DeLuca

✔ - Opredelitev stranske odgovornosti na področju nepremičnin


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!