Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je razvijalec franšize?

Območni razvijalec (razvijalec z več enotami) vstopi v franšizno razmerje z načrtom razvoja več lokacij.


Medtem ko lahko dajalec franšize sčasoma pridobi več lokacij, razvijalec območja (pravilneje imenovan razvijalec z več enotami) stopi v franšizno razmerje z načrtom razvoja več lokacij.

Poleg franšizne pogodbe, ki jo vsak podpisnik franšize podpiše, razvijalec z več enotami sklene sporazum o razvoju z več franšizorjem, ki jim daje pravico in obveznost, da v določenem časovnem obdobju razvijejo določeno število franšiz v opredeljeno tržno območje.

Na primer, razvoj z več enotami se lahko dogovori, da bo v naslednjih treh letih odprl pet lokacij v okrožju Miami-Dade na Floridi. Za pridobitev teh pravic bo prejemnik franšize z več enotami običajno plačal razvojno pristojbino, ki je na splošno nepovratna in se pogosto uporablja sorazmerno (ali sorazmerno) za franšizo, ki jo dolguje ob podpisu franšizne pogodbe vsake lokacije.

Kako se stroški razčlenijo

Predpostavimo, da je začetna franšizna pristojbina franšizorja 30.000 ameriških dolarjev, za vsako dodatno franšizo pa zahtevajo polog v znesku 15.000 dolarjev, ki jih franšizojemalec z več enotami soglaša z odprtjem. Predpostavite tudi, da se dajalec franšize z več enotami strinja, da bo odprl pet lokacij. Po podpisu razvojne pogodbe za več enot bo razvijalci več enot na splošno podpisali tudi svojo prvo franšizno pogodbo in franšizorju plačali 90.000,00 USD.

Začetna franšizna pristojbina: 30.000,00 USD

Provizija za razvoj (ali depozit) (4 x 15.000 USD) 60.000,00 USD

Skupno plačilo 90.000,00 USD

Ko je podpisana vsaka od dodatnih franšiznih pogodb, bo razvijalec več enot franšizorju plačal 15.000,00 USD.

Začetna franšizna pristojbina 30.000,00 USD

Manj: sorazmerni del razvojne pristojbine 15.000,00 USD

Skupno plačilo 15.000,00 USD

Prednosti razvoja franšiznega območja

Ponudnik dajalcev franšizorjev je le razvoj več enot namesto priložnosti za eno enoto redko prava pot. Dajalci franšize in dajalci franšize, ko sklenejo razvojni sporazum z več enotami, vsebujejo velike prednosti:

  • Razvijalci z več enotami koristijo tako, da se v času trajanja razvojne pogodbe ustavijo na tržnem območju, ki jim na splošno zagotavlja pravico, da so ekskluzivni franšizojemalci. Ko razvijalec več enot razvije vse franšize v sporazumu ali ko potečejo pogoji razvojne pogodbe, se ekskluzivnost trga običajno vrne k pogojem, ki so vključeni v posamezno franšizno pogodbo.
  • Razvijalci za več enot tudi običajno ne plačujejo iste začetne franšizne pristojbine kot prejemnik franšize posamezne enote. Zgornji primer kaže, da se za vsako lokacijo plača ista provizija franšize. V resničnem svetu bi se franšizna pristojbina za naslednje lokacije zmanjšala, medtem ko razvijalec plača enako začetno pristojbino za svojo prvo lokacijo v stopnjah. Na primer, začetna pristojbina za franšize od dva do pet se lahko zmanjša na 25.000 dolarjev, lokacije nad 5 pa se lahko spet zmanjša na 20.000,00 USD.

  • Dodatna ugodnost, ki jo nekateri dajalci franšize nudijo razvijalcem z več enotami, lahko vključuje znižano licenčnino, ko razvijalci odprejo določeno število lokacij. To znižanje pristojbin je smiselno, saj so stroški podpore prejemniku franšize z več enotami na splošno nižji. Razvijalci za več enot imajo drugačno strukturo stroškov kot imetnik franšize za eno enoto in običajno imajo lastno infrastrukturo, ki jo lahko dajalec franšize, da zmanjša svoje stroške podpore.

Dajalci franšize so lahko boljši v zvezi z razvojem trga zaradi pogodbenih obveznosti razvijalca več enot. To jim omogoča boljše načrtovanje tržne podpore, oglaševanja, dobavne verige itd. Razvijalci več enot so tudi na splošno bolj izpopolnjeni in bolje financirani od operaterjev, ki dajejo enote, kar dajejo franšize franšizojemalcem priložnosti, ki niso tako enostavno dostopne. Zato je več kot 50 odstotkov franšiznih lokacij trenutno v lasti dajalcev franšize, ki imajo več kot eno lokacijo.

Tveganja razvoja več enot

Seveda je največje tveganje za dajalca franšize, ki sklene razvojne sporazume z več enotami, izbira napačnega razvijalca. Poleg tega, da za drug razvoj odvzamete trg za nekaj časa in tveganje, da razvijalci ne bodo izpolnili njihovega časovnega okvira razvoja, imate dodatne težave, če razvijalci ne upravljajo svojih več lokacij po standardih blagovne znamke. V današnjih protokolih preverjanja je to tveganje manjše in obvladljivo. Pravilno sestavljeni razvojni sporazumi vključujejo posebne datume za razvoj posamezne enote in določbe o navzkrižnih privzetih nalogah za zaščito dajalca franšize.

Razredi razvoja franšiznih območij

Dajalci franšizorja, ki pogosto tržijo svojo priložnost franšize, napačno domnevajo, da domnevajo, da bo njihova ponudba aktivna tako za enoprostorce franšize kot za razvijalce z več enotami. Če spremenijo svojo ponudbo, gre na splošno le za znižanje začetne franšizne pristojbine.

Druga napaka je, če predpostavimo, da vsi razredi franšize z več enotami iščejo svojo priložnost iz istega razloga. Ustrezne ponudbe franšiz z več enotami so razvite na način, ki je privlačen za razvijalce z več enotami na splošno in tudi razumejo, da so strateški franšize, zasebni lastniki in franšize, ki preprosto želijo upravljati na več lokacijah, različni in imajo različne potrebe in razloge za razmislek o sklenitvi zveze. Zato bi bilo treba ponudbo in trženje ponudbe pametno razviti, da bi izkoristili priložnost, da bi bili privlačni za vsak razred razvijalcev z več enotami.

Primeri razvijalcev franšiznih področij

Ne boste imeli težav z identifikacijo nekaterih najbolj priljubljenih vrst teh franšiz. Vključujejo restavracije s hitro prehrano, kot sta Subway in Sonic, do lepotnih zdravilišč in trgovin. Drugi dajalci franšize vključujejo računovodske in davčne storitve, fitnes centre, pogodbena podjetja in zavodi za zaposlovanje.


Sorodni Članki:

✔ - Naučite se, kako nanesti in odstraniti teksturo suhozida Popcorn

✔ - Prednosti in slabosti lastništva Condo

✔ - Objavljanje: Pismo (ali poizvedba)


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!