Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je franšizna pristojbina?

Provizija za franšizo je vnaprejšnji strošek, ki ga novi dajalec franšize plača dajalcu franšize, v večini primerov zajema usposabljanje, podporo in izbiro mesta.


Franšizna provizija (imenovana tudi „začetna franšizna provizija“) je plačilo, ki ga franšize da franšizorju, da se pridruži franšiznemu sistemu.

Medtem ko se lahko definicija franšize na državni ravni razlikuje, lahko v skladu z Zvezno trgovinsko komisijo („Pravilo FTC“), ki določa franšizno poslovanje v Združenih državah, poslovni odnos velja kot franšiza, če so izpolnjena tri merila:

  1. Dajalec franšize licencira svoje blagovne znamke, storitvene znamke, trgovsko ime, logotip ali druge blagovne znamke.
  2. Dajalec franšize ima „pomemben operativni nadzor“ ali „pomembno operativno pomoč“ nad poslovanjem dajalca franšize.
  3. Dajalec franšize izvede franšizorju plačilo najmanj 500 USD (letno prilagojeno) pred ali v šestih mesecih po odprtju podjetja.

Tretji element

Ta tretji element je običajno izpolnjen v eni od dveh metod, pogosto pa sta prisotni obe metodi. Eden od načinov je lahko tekoče plačilo, ki ga dajalec franšize plačuje dajalcu franšize v času trajanja franšizne pogodbe. Običajno se imenuje plačilo licenčnine ali nadaljevanje licenčnine in se lahko izračuna na več načinov. V večini sistemov gre zgolj za odstotek bruto ali čistega prihodka franšize. To plačilo, skupaj s tem, kako pogosto ga je treba plačati (tedensko, mesečno, četrtletno itd.), Je razkrito v dokumentu o razkritju franšize.

Franšiznina

Drugi način izpolnjevanja tega merila plačila je franšizna pristojbina. Tradicionalno je začetno plačilo, ki ga franšiza opravi dajalcu franšize, ko podpiše svojo franšizno pogodbo in postane franšize. Ta pristojbina je lahko poljuben znesek nad 500 USD (za sprožitev "plačilnega" pravila FTC pravila mora biti nad 500 USD) in je običajno v razponu od 10 000 do 50 000 dolarjev. Kot pri nadaljnjih licenčninah je tudi franšizna pristojbina razkrita vnaprej v dokumentu o razkritju franšize.

Medtem ko veliko ljudi enači plačilo franšizne pristojbine z začetnimi storitvami in podporo, ki jo ponuja dajalec franšize, to ne velja v dobro izdelanih franšiznih pogodbah. Pristojbina je zgolj plačilo za vstop v franšizni sistem pod pogoji, ki jih vključi dajalec franšize in dogovorjeno s franšizojemalcem v franšizni pogodbi.

Najboljši način razmišljanja o franšizni proviziji je, da ga izenačite z začetnim plačilom, ki ste ga plačali za vstop v državni klub. Kotizacija za franšizo je podobna vnaprejšnjim stroškom včlanjevanja v deželni klub, stalna plačila avtorskih honorarjev pa so podobna tekočim honorarjem, da ostanete član. Obveznosti pogodbenih strank do franšiznega sistema in državnega kluba so opredeljene v sporazumih, v dobro izdelani franšizni pogodbi pa so razlike med storitvami in pristojbinami jasno določene in so materialno ločene.

Znesek, ki ga določi dajalec franšize kot njihova franšizna pristojbina, se razlikuje od industrije do industrije in zagotovo znotraj dajalcev franšize v isti panogi. Dajalec franšize bo večinoma določil franšizno pristojbino na ravni, ki jim bo omogočila, da tržijo svojo priložnost bodočim franšizojemalcem, plačajo provizije prodajalcem franšiz, nato pa jim dodelijo potrebne vire za začetno podporo dajalcem franšize. Ti stroški običajno vključujejo začetno usposabljanje, obiske za odobritev spletnega mesta in spremljanje razvoja spletnega mesta franšizojemalca, začetno oglaševanje in podporo za odpiranje, med drugimi stroški.

Dajalci franšize se pri določanju svojih pristojbin zavedajo tudi začetnih pristojbin, ki jih zaračunajo njihovi neposredni konkurenti in drugi, ki ciljajo na iste potencialne franšize, in tudi pogledajo, kako želijo svojo franšizo postaviti na trg.

Za nove dajalce franšiz, ki še niso razvili močnega nabora bodočih dajalcev franšiz, kjer bi svoje stroške lahko razdelili na številne dajalce franšiz, začetna franšizna provizija morda ni pomembno središče dobička. Ko njihov franšizni sistem postane bolj znan in imajo močnejši tok potencialnih franšizerjev, lahko franšizorji začnejo stroške povečevati nad vse večjim številom potencialnih franšiznih kandidatov.

Od podlage za finančno poročanje, dokler dajalec franšize v bistvu ni zagotovil vse svoje pogodbeno zavezane začetne podpore (na splošno je navedeno, ko je franšiza odprta za poslovanje), franšizne takse ne more priznati kot dohodek.

Za večino dajalcev franšize začetna franšizna provizija ni predmet pogajanja, vendar je, tako kot pri vsaki pogodbi, znesek franšizne pristojbine takšen, kot se strinjata obe stranki. Franšiziranje je namenjeno doslednemu in trajnostnemu razmnoževanju, in če je en dajalec franšize plačal nižjo franšizno provizijo kot drugi, lahko povzroči odnos in druge težave v sistemu. Dobro pravilo, ki ga je treba upoštevati pri določanju pristojbin, je zagotoviti, da je treba s franšizojemalci v podobnih okoliščinah ravnati enako.

Vendar pa obstaja nekaj situacij, ko dajalci franšize pogosto spreminjajo višino svoje prvotne franšizne pristojbine:

  • Razvoj z več enotami: Ko se franšizojemalec strinja, da bo v določenem obdobju odprl več lokacij, se to tradicionalno imenuje razvojni sporazum z več enotami. Pri tej vrsti pogodbe franšizorji niso redki, da znižajo franšizno pristojbino za lokacije, ki naj bi jih franšize odprli pozneje v razvojnem načrtu. Na primer, franšizojemalec bo moral plačati običajno 35.000 dolarjev franšize za prve dve enoti, ki jih odpre, vendar le 30.000 dolarjev za enote tri do pet. To deluje kot spodbuda franšizojemalcu, da odpre več kot enoto. Prav tako se pogosteje pojavljajo franšize z več enotami, ki podpišejo sporazum o razvoju, tudi plačati nižjo stalno nadomestil.

  • Plačilo za prenos: Čeprav tehnično ni začetna franšizna provizija, se pristojbina za prenos plača, ko dajalec franšize proda svoje podjetje in svoje pravice kot franšize prenese na drugo stranko. Ta „nova“ franšize bo franšizojemalcu plačala nadomestilo za prenos, ki je običajno bodisi fiksni znesek bodisi odstotek takratne franšizne pristojbine franšizorja.
  • Pristojbina za podaljšanje: Po izteku trajanja franšizne pogodbe lahko glede na pravico franšize do ponovne vzpostavitve razmerja v skladu s pogodbenimi pogodbami odločijo za podaljšanje razmerja s dajalcem franšize. Začetna pristojbina, ki jo plačajo ob sklenitvi pogodbe o nasledniku, se običajno imenuje pristojbina za podaljšanje ali nasledstvo. Podobno kot pristojbina za prenos je pristojbina za podaljšanje ponavadi nižji znesek, kot se zaračuna novim franšizojemalcem.

  • Klub ustanoviteljev: Nekateri novi dajalci franšize, ko prvič začnejo ponujati franšize, prepoznajo, da lahko njihovi začetni dajalci franšize na svojo priložnost gledajo drugače kot na bolj uveljavljenega dajalca franšize. Da bi premagali vsako zaznano dodatno tveganje in črpali črpalko za prodajo franšiz, boste občasno videli franšizorje, ki ponujajo znižano pristojbino za tisto, kar se pogosto imenuje "klub ustanoviteljev". Franšizorji lahko na primer popustijo svojo franšizno pristojbino za svoje prve pet ali 10 franšiz ali pogosteje za tiste bodoče franšize, ki podpišejo sporazum pred določenim datumom; kot spodbuda k podpisu sporazuma ponujajo nižje franšizne pristojbine za tiste uvodne franšize. Te znižane pristojbine so razkrite v njihovih ponudbenih dokumentih, dajejo jasen rok ali druge parametre in je manj verjetno, da bodo povzročale težave franšize, ki se pozneje podpišejo pod višjo franšizno pristojbino.

Medtem ko so franšizni sporazumi praviloma adhezivne pogodbe (brez pogajanj), obstaja več primerov, ko se pogoji lahko pogajajo, čeprav niso pogosti, franšizne pristojbine lahko v pravih okoliščinah sodijo v kategorijo, o kateri se lahko trguje.

Dajalci franšize morajo pri določitvi svojih provizij izračunati pričakovane finančne donose za svoje dajalce franšize in poskrbeti, da bo stopnja donosnosti zadoščala tako franšizojemalcu kot celotnemu franšiznemu sistemu, da doseže želene finančne rezultate. Zato je pri določitvi začetnih in nadaljevalnih pristojbin bistveno, da dajalci franšize v celoti preučijo ekonomičnost razmerja. Določitev pristojbin, ki temeljijo predvsem na tistih, ki jih zaračunavajo neposredni konkurenti, je eden najpogostejših in bistveno škodljivih pristopov nekaterih novih franšizorjev in pogosto povzroči previsoke ali prenizke pristojbine, ki lahko škodijo franšiznemu sistemu.


Sorodni Članki:

✔ - 6 Osnove dobre pogodbe o upravljanju nepremičnin

✔ - Kako ugotoviti, ali je tuja družba zakonita

✔ - General Motors Poglavje 11 Stečaj: 4. največja poslovna zgodovina ZDA


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!