Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je skupno podjetje? Kako deluje?

Ne glede na to, ali začnete s podjetjem ali razvijate svojo proizvodno linijo, vam lahko skupno podjetje pomaga ustvariti močno prisotnost na vašem trgu.


Sledi ekskluzivni izsek iz Veseli skupnih podvigov avtorice Valerie Orsoni-Vauthey. Knjiga prikazuje podjetnikom, kako ustanoviti in rasti uspešna skupna podjetja in kako se izogniti pastem:

Če jih ne morete premagati, se jim pridružite. Dve glavi sta boljši od ene. Združeni obstanemo.

Če ste lastnik podjetja, ki želi znatno povečati doseg na trgu, razbiti ovire za vstop na svoj trg ali preprosto prinašati naraščajoče prihodke v krajšem času, postanejo ti stari pripomočki čedalje pomembnejši.

V skladu s programom zveze Commonwealth Alliance (CAP) podjetja predvidevajo, da bodo strateška zavezništva leta 2005 predstavljala 25% vseh prihodkov, kar je skupaj 40 bilijonov dolarjev. Ta številka v zadnjih nekaj letih nenehno raste, saj se več staršev, ki delajo doma (WAHP), odloči, da se bo združilo in povečalo možnosti za preživetje v zelo konkurenčnem globalnem okolju.

Spoznali boste eno najmočnejših orodij za uspeh v današnjem konkurenčnem poslovnem vzdušju. Govorim seveda o skupnih podvigih ali natančneje o združevanju z drugo osebo, skupino oseb ali poslovnim subjektom za širitev vašega vpliva na poslovanje in ustvarjanje močnejše prisotnosti na trgu.

Skupna podjetja so v uporabi, in če ne uporabljate tega strateškega orožja, obstaja velika verjetnost, da bo vaša konkurenca ali bo kmalu to izkoristila v njihovo korist… mogoče proti vam!

Naš osnovni cilj je, da vas naredimo za uspešnega skupnega podvigovalca. To se bo zgodilo, če ste informiran podjetnik. Zato se moramo potopiti v tehnične vidike skupnih podvigov. Konkretno:

  • Kaj je skupno podjetje?
  • Kako deluje?
  • Naj začnem skupno podjetje?
  • Kakšne so moje možnosti za uspeh?
  • Katera tveganja so povezana?
  • Kakšne so pravne posledice skupnega podjetja?

Skupno podjetje

Skupno podjetje je strateško zavezništvo, v katerem dve ali več strank, običajno podjetja, oblikujejo partnerstvo za delitev trgov, intelektualne lastnine, premoženja, znanja in seveda dobička.

Skupno podjetje se od združitve razlikuje v smislu, da v sporazumu ni prenosa lastništva.

To partnerstvo se lahko zgodi med golijati v panogi. Na primer, Cingular je strateško zavezništvo med SBS in Bellsouthom. Dogaja se lahko tudi med dvema malima podjetjema, ki verjameta, da jim bo partnerstvo pomagalo pri uspešnem boju proti večjim konkurentom.

Podjetja z enakimi izdelki in storitvami se lahko tudi združijo, da prodrejo na trge, ki jih ne bi želeli ali ne bi mogli razmisliti brez vlaganja ogromnih virov. Poleg tega je zaradi lokalnih predpisov na nekatere trge možno prodreti le s skupnim vlaganjem z lokalnim podjetjem.

V nekaterih primerih se veliko podjetje lahko odloči, da bo ustanovilo skupno podjetje z manjšim podjetjem, da bi hitro pridobilo kritično intelektualno lastnino, tehnologijo ali vire, ki jih je sicer težko pridobiti, tudi z veliko denarja na razpolago.

Kako delujejo skupna podjetja

Postopek partnerstva je dobro znano, preizkušeno načelo.

Kritični vidik skupnega podjetja ni v samem procesu, temveč v njegovem izvajanju. Vsi vemo, kaj je treba storiti: konkretno, treba je združiti moči. Vendar je v navdušenju trenutka s tem novim partnerstvom enostavno spregledati "kako" in "kaj".

V našem pregledu kritičnih dejavnikov uspeha bomo pogledali "kako". Zaenkrat upoštevajmo, da je treba vse združitve, večje ali majhne, ​​natančno načrtovati in izvesti po strogem načrtu, da bodo vse možnosti za uspeh na vaši strani.

"Kaj" bi moralo biti zajeto v pravnem sporazumu, ki bo skrbno našteval, katera stranka prinaša sredstva (opredmetena in neopredmetena) v skupno podjetje, kot tudi cilj tega strateškega zavezništva. Čeprav lahko predloge za pravne sporazume o skupnih vlaganjih zlahka najdete na internetu, predlagamo, da ob sklenitvi takšnih poslovnih odnosov poiščete ustrezen pravni nasvet.

Začetek skupnega podjetja

Na to vprašanje ni jasnega odgovora. Odločitev vključuje obravnavo različnih elementov. Razmislite o kopiranju naslednjih vprašanj v dokument za obdelavo besedila, da boste lahko nenehno naslavljali in odgovarjali na te pomembne elemente, preden se premikate naprej.

Pomembna vprašanja, ki jih morate upoštevati:

  1. Kaj prodam in kako pridem do svojega ciljnega trga?
  2. Kdo so moji tekmeci? Če lažje ustvarjajo prihodke in dosežejo tržnico kot jaz, kaj imajo oni, česar jaz ne?
  3. Ali obstajajo geografska območja, ki bodo ostala brez dosega lokalnih partnerjev ali stroški pridobitve, ki so preprosto previsoki?
  4. Ali moram razviti znanje, ki ga je že razvilo podjetje ali posameznik?
  5. Ali obstaja logičen poslovni partner, ki mi lahko pomaga razviti vertikalni ali horizontalni prodor na trg?

  1. Ali imam vse potrebne človeške vire za trženje, raziskave in razvoj, proizvodnjo ali poslovanje? Ali obstaja podjetje, za katero vem, da bi dopolnilo moje vire?
  2. Kako naj počutim združitev virov? Ali se rad vodim sam in delam kot samotni poslovni junak, ali sem v redu z deljenjem pite? Menim, da je bolje imeti 20% podjetja v vrednosti 200 milijonov dolarjev ali 100% majhnega podjetja v višini 1 milijona dolarjev?
  3. Ali imam dostop do ustreznih pravnih virov za strukturo skupnega podjetja in zagotovitev, da so vsi vidiki ustrezno zajeti?

  1. Ali obstajajo lokalni pravni predpisi, ki jih lahko zaobidem s partnerstvom z lokalnim podjetjem?
  2. Ali imam dostop do uspešnih skupnih podvižnikov, ki lahko delijo svoje izkušnje z mano?
  3. Ali razumem, da je treba skozi postopek odločanja sedeti in si vzeti čas za pisanje popolnega skupnega poslovnega načrta?
  4. Se zavedam, da bo v veliki večini primerov združitvene dejavnosti, tudi če niso nujno enake, povzročile neizogibno zmanjšanje delovne sile? Kako se počutim ob odpustu nekaterih mojih najbolj zvestih zaposlenih?

  1. Ali gledam na partnerstvo, ker ne vidim drugega izhoda iz svojih trenutnih poslovnih težav? (Skupnega vlaganja ne bi smeli obravnavati kot zadnjo možnost ukrepanja, ampak kot enega od načinov ukrepanja med številnimi drugimi. To odločitev je treba sprejeti previdno in metodično.)
  2. Ali že vem za osebo ali podjetje, za katerega vidim, da je resnično zainteresiran za partnerstvo? Ali sem se o tej možnosti pogovarjal s to osebo ali z osebo, ki je odgovorna za ciljno podjetje? Če je odgovor da, kakšen je splošni občutek? Če ne, potem je čas, da začnete razpravo na visoki ravni, da preverite raven zanimanja.

  1. Ali moje podjetje potrebuje večjo verodostojnost? Ali vem za potencialni cilj skupnega vlaganja, ki ima raven verodostojnosti?
  2. Katere so moje prednosti in slabosti? Kakšne so nevarnosti in priložnosti na mojem ciljnem trgu?
  3. Ali imam vso podporo, ki jo potrebujem, da bom lahko prestal to veliko spremembo v svojem poslovnem življenju? Če grem skozi osebne težave, ali je smiselno začeti tako velik projekt?

Možnosti za uspeh

Čeprav še ni uradnih statističnih podatkov o uspešnosti določenih strateških zavezništev, kot so skupna podjetja, sama po sebi je bilo na tem področju opravljenih nekaj raziskav. Njihove glavne ugotovitve so bile, da večina skupnih vlaganj v petih letih ne uspe približno 60% časa.

Strokovnjaki se strinjajo, da je ključ do uspeha človeški dejavnik, kot sta vključevanje človeških virov in izmenjava znanja, ne pa geografski ali finančni dejavniki.

Upoštevajte, da skupno vlaganje v države tretjega sveta pomeni višjo stopnjo neuspeha. Pomanjkanje lokalnega pravnega znanja, težave s komunikacijo, razhajanje glede dogovorjenih ciljev, različna dojemanja rokov itd., Prispevajo k tej višji stopnji.

Kako merimo uspešnost skupnega podjetja? Obstaja več formul, ki jih je mogoče uporabiti. V prvi vrsti je odvisno od strateškega zavezništva. Ali želite:

  • Povečati dobiček?
  • Delite izdatke za raziskave in razvoj?
  • Podaljšati ali ohraniti položaj na trgu?
  • Izboljšate distribucijske kanale?
  • Zmanjšajte skupne stroške / ekonomijo obsega?
  • Razvijate novo tehnologijo?
  • Raznoliko ponudbo izdelkov?
  • Zmanjšati konkurenco?
  • Tveganje širjenja (predvsem pri velikih naložbah)?

Nekateri od teh ciljev se zlahka prenesejo v finančne podatke, kot so "odstotek povečanega dobička", "kdo krije stroške" in "povečana ponudba izdelkov." Če ste na primer nameravali povečati svoj dobiček za 20%, morate le primerjati svoje dosežke s prejšnjim stanjem in z gotovostjo boste vedeli, kako uspešno je poslovalo vaše skupno podjetje.

Čeprav je nekatere cilje težko količinsko določiti, na primer "zmanjšanje konkurence", so na primer vedno na voljo metode za analizo uspešnosti načrta skupnega podjetja. Lahko bi trdili, da če bi se konkurenca zmanjšala, bi se moral dobiček povečati.

Če je edini cilj zmanjševanja konkurence stabilizirati ali preusmeriti upočasnjeno rast prihodkov, je težko pokazati pozitiven vpliv, ki ga lahko ima strateško zavezništvo na takšen cilj.

Ne pozabite, da je ključni dejavnik, ki je odgovoren za okvare skupnega podjetja, človeški dejavnik. Sposobnost, da se vaši zaposleni počutijo prijetno zaradi potencialno motečega strateškega zavezništva, bo ključnega pomena za vaš uspeh. To pomeni, da ne smeta obe strani razumeti, koliko morata pridobiti iz tega skupnega podjetja, ampak še pomembneje, koliko lahko izgubita, če ne bosta sodelovali.

Izmenjava informacij bo ključnega pomena, zato je nujno, da se čim prej obe skupini pogovarjata in izmenjujeta svoje znanje. To vključuje seje, usmerjevalne odbore, dogodke v skupnih podjetjih, "zamenjave" zaposlenih in notranje napredovanje.

Se vrnem k našemu osnovnemu vprašanju: kakšne so moje možnosti za uspeh? Vemo, da je v petih letih v povprečju uspešnih le približno 40% skupnih podvigov. Ker ta številka vključuje partnerstva z nerazvite države; ki imajo visoko stopnjo neuspeha, lahko utemeljeno trdimo, da bi morala biti vaša verjetnost za uspeh, če združite moči s podjetjem, ki ima sedež na razvitem območju in opravite domačo nalogo.

Tveganja tveganja

Ker so strateška zavezništva zgrajena na zaupniških in konvergentnih ciljih, se lahko pojavijo eno glavnih tveganj, s katerimi se soočate, če so partnerji iz različnih kultur. Morda ne bodo zaupali, da delujejo na določen način ali da imajo različne cilje. Tudi pri podobnih strateških ciljih dva partnerja, ki nimata zaupanja drug v drugega, morda nimata pripravljenosti na vzajemnost. Pri skupnem vlaganju bodite pripravljeni dati in vzeti.

To načelo delitve bi moralo urejati celoten postopek. Veliko potencialnih skupnih podvigov, vključno z velikimi projekti, je umrlo, preden se je črnilo na pogodbi izsušilo zaradi različnih ciljev in samosvojega odnosa, ki ni v sozvočju z bistvom skupnega podjetja. En primer tega je bila britanska zveza Aerospace / Taiwan Aerospace. Po napornih pogajanjih sta obe strani podpisali sporazum med slavnostno slovesnostjo v Tajvanu. Kmalu zatem je Tajvan objavil, da želi odstopiti od dogovora.

Zakaj? Ker so se njihovi cilji razšli. Tajvan je želel pridobiti novo tehnologijo, ki jo Britanci niso hoteli dati, Britanci pa so želeli zajeti nove trge v Aziji, ki jih Tajvan ni hotel odobriti.

Koncept skupnega podjetja je učinkovit le, če obstaja resnična pripravljenost za korak naprej. Celo medsebojno zaupanje in sprejemanje pogojev nista vredna niti podpisanih pogodb. Pravzaprav je bolje, da ne bi razmišljali o projektu skupnih vlaganj, če bi se drugi motivi zastavljali z motivi. Zgoden izstop pred uveljavitvijo zakonske obveznosti bo najverjetneje preprečil neizogiben neuspeh. S tem povezana tveganja je enostavno oceniti. Ti lahko:

  • Zapravljaj čas
  • Izgubite denar
  • Opustite pomembno tehnologijo
  • V zameno ne pridobite nič pomembnega
  • Zapravite svojo verodostojnost

Čeprav so ta in druga tveganja prisotna v skupnih podvigih, lahko nagrade precej odtehtajo pasti. Pomembno je, da v celoti ocenite svoja tveganja in opravite domačo nalogo pred in med postopkom.

Pravne posledice skupnega podjetja

Geografska lega vključenih partnerjev in ciljnih trgov bo narekovala stopnjo pravne zapletenosti pri skupnem vlaganju.

Če oba delujete v Združenih državah, boste morali podpisati vsaj en dokument: sporazum o skupnem vlaganju. Zaradi hitrega razvoja zakonodaje poiščite ustrezen pravni nasvet in ne uporabljajte vnaprej izdelane predloge, ki jo je mogoče najti na internetu ali v knjigah.

Če eden od partnerjev ni v Združenih državah Amerike ali sta obe strani tuji, bo treba podpisati dodatne dokumente: konkretno, novo pravno osebo in sporazum o skupnem podjetju. V nekaterih državah, kjer je dostop do lokalnega trga omejen, boste morali skozi lokalno "potrditev" svojih privilegijev in statusa vašega skupnega podjetja.

Spet obstajajo pravne razlike, odvisno od ciljev in obsega vašega skupnega podjetja. Lastništvo podjetja je lahko eden najbolj vznemirljivih časov v karieri. Če naredite pravilno, lahko ustvari sanjsko življenje, ki ste si ga vedno želeli. Glede na to, kaj želite od svojega podjetja in kako hitro želite priti do tja, je združevanje moči za ustvarjanje močnejše prisotnosti na vašem trgu lahko privlačna možnost.


Sorodni Članki:

✔ - Vprašanje ključnih predpostavk v vašem poslovnem načrtu

✔ - GoToWebinar vs Skype: Kaj je najboljše za vas?

✔ - Napake naredijo novi mrežni tržniki


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!