Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je Keystone cena?

Hitra metoda za poznavanje marže


Eden od načinov, kako lahko veterana v trgovini na drobno v primerjavi z novincem, je terminologija, ki jo uporablja. Na primer pravijo POS ali blagajna? Ali pa uporabite besedno zvezo, kot je "zvonec zvoniti", da opišete njihov delovni dan. (To pomeni, da so, mimogrede, delali od odprtega do blizu.) Toda eden najboljših načinov je, če pri razpravi o maržah uporablja izraz "keystone".

Marže je mogoče izraziti v% ali $ in predstavljajo znesek denarja, ki ga prodajalec proda na podlagi prodaje. Nadzira se z začetno marko ali IMU blaga. Markacija je razlika med stroški izdelka in tistim, za kar ga prodajate, ali njegovo tržno ceno. Medtem ko imajo danes številni izdelki v trgovini na drobno veliko nižje marže kot "nazaj v dan", je najboljši scenarij, ko imate lahko ključne rezerve.

V bistvu se temeljni kamen nanaša na način določanja cen za označevanje blaga za prodajo v znesku, ki je dvakrat večji od veleprodajne cene - cene, ki ste jo plačali prodajalcu za izdelek. Torej, če vas bo škatla stala 50 dolarjev, potem bi ceno IMU na 100 dolarjev imenovali "keystoning".

Ta strategija je bila ustvarjena, preden smo imeli domišljijske računalnike v dneh, ko ste morali izvesti matematiko v glavi (če si lahko takšno zamislite.) Če bi bilo vse cenovno pomembno, bi lahko izračunali "tveganje" iz popustov ali prodaje ali ponuja z večjo učinkovitostjo. Zdaj, dodeljeno, če lahko dosežete 70-odstotne marže, potem blago označite na tej ravni. Zato ne mislite, da je bila strategija samovoljno narediti vse temeljne stvari zaradi lažje matematike.

Danes obstajajo pritiski na naše strategije cen zaradi intenzivne konkurence. Čeprav bi bilo dobro, če bi vse skupaj zaznamovali, je dejstvo, da če ga trgovina čez cesto proda za 90 dolarjev, je resničnost, da je ne morete prodati za 100 dolarjev. Vendar mnogi trgovci na drobno padejo v past s konkurenco spletnih trgovcev s svojimi cenami in to je napaka.

Številne nedavne raziskave kažejo, da kupci raje nakupujejo v trgovini z opeko in malto. Pravzaprav sem v svoji raziskavi ugotovil, da je razlog številka ena, ki bi nekdo izbral preko spleta v trgovini, ne cena, ampak pomanjkanje izkušenj v trgovini. Z drugimi besedami, če so izkušnje, ki jih kupec prejme v trgovini in na spletu, enake, bi vsakdo izbral nižjo ceno - tudi jaz. Če pa so izkušnje v trgovini izjemne, kupci ne zamerijo, da bi za trgovino plačali malo več.

To je isto kot tipanje odličnega natakarja za njegovo službo.

Nakupovalci Millennials in Gen Z so še posebej navedli, da so za izkušnjo v trgovini pripravljeni plačati več. Številni trgovci na drobno so se odrekli praksam oblikovanja cen ključnega kamna, ki so se odločili za prodajo v manjših "cenovnih vojnah", vendar ti kupci naslednje generacije pravijo, da tega ne bi smeli.

Cene so za trgovce na drobno zahtevna stvar. Previsoka in vas dojemajo kot luksuz. Prenizka in vas dojemajo kot popust / nizko kakovost. Keystone je bil od nekdaj sprejemljiva oznaka za stranke. To vas spravlja izven luksuzne zasedbe (razen če ste luksuzni) in nad fanti z nizkimi cenami.

Vaša strategija določanja cen mora upoštevati prihodnost. S tem mislim na neizogibno dejstvo, da boste morali, da jih vse prodate, označiti ceno izdelka. Zelo redka priložnost je, da lahko vsak posamezen izdelek prodamo po polni ceni. Pogosteje boste prodali prvih nekaj kosov s polno maržo, vendar boste morali označiti zadnji par, da se jih znebite. V blago se lahko "zaljubimo" in ga ne želimo označiti, toda dlje kot se postavi na polico, več denarja vas dejansko stane.

Bolje je, da ga označite in pridobite denar za nakup novega, svežega inventarja, kot pa da se obesite naklonjenost temu. Poleg tega bi morala obstajati sredstva za prodajne zadruge, ki vam bodo pomagale pri plačilu pribitka.


Sorodni Članki:

✔ - Najobsežnejši sistemi za proizvodnjo električne energije na svetu

✔ - Preprosti in hitri načini zahvale donatorjem in prostovoljcem

✔ - Pravice do najema najemnikov v Virginiji


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!