Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kakšne so ključne cene v trgovini na drobno?

Kaj je to in zakaj se vedno ne smisli


Keystone je maloprodajni izraz, povezan s popisom cen. Gre za način določanja cen, s katerim se blago prodaja za nadaljnjo prodajo v višini, ki je dvakrat višja od veleprodajne cene ali cene izdelka.

Na primer, trgovec lahko reče: "Edini oddelek v naši maloprodajni trgovini, ki omogoča ključne cene, je naš oddelek za darila. Ker se z drugimi kategorijami izdelkov srečujemo z veliko konkurenco, se preostanek našega blaga ceni s 40-odstotno tržno ceno.. "

Keystone v bistvu pomeni, da če bi cena izdelka znašala 50 dolarjev, bi bila prodajna cena postavljena na 100 dolarjev. To je 50-odstotna začetna marža (znana tudi kot IMU). Za prodajo izdelka uporablja tudi 50-odstotno bruto maržo. Bruto marža se lahko uporabi v odstotkih ali v višini dolarja. Torej, v tem primeru znašajo bruto marže 50 dolarjev, odstotek bruto marže pa 50. Upoštevajte, da sta bruto marža in IMU vedno 50 odstotkov, ko jo nastavite na ključni kamen.

Številnih izdelkov v prodajalnah danes ni mogoče postaviti v ospredje zaradi visokih stroškov izdelka pri prodajalcu in cene, po kateri bo izdelek prodal. Računalniki so na primer znani po nizkih maržah in konkurenčnih cenah.

Ko je bil ključni kamen prvič predstavljen kot izraz, je dejansko odražala dve pribitki. Prvo oznako je dodal prodajalec ali proizvajalec, drugo oznako pa je dodal trgovec. Po vrnitvi na zgornji primer je prodajalec plačal izdelek 25 dolarjev in ga nato prodal prodajalcu za 50 dolarjev, prodajalec pa ga je kupcu prodal za 100 dolarjev. To je v zgodnjih dneh maloprodaje veljalo za pravilno poslovno prakso.

V nekaterih primerih določanje cen ključnega pomena ni dobra strategija. Na primer, lastnik trgovine s čevlji lahko na primer določi kategorijo čevljev na ključnem mestu, na primer atletske čevlje, vendar bi to lahko ogrozilo lastnika, da bo kupil atletske čevlje v mestu. Po drugi strani pa se obleka in priložnostni čevlji morda dobro prodajajo istemu lastniku trgovine, če je nastavljen na ključni točki.

Kdaj ne uporabljate Keystone cen

Cene ključnih kamnov morda niso najboljši pravilnik za vašo maloprodajno trgovino. Obstaja nekaj scenarijev, ki jih je treba upoštevati.

Na primer, če je zaloga izdelka na nizkem nivoju, višja cena in s tem višja bruto marža, težje jo boste prodali in dlje bo sedel na vaših policah ali v vaši zalogi. Ne pozabite, da je v maloprodaji gotovina kralj. Torej vas blago na policah stane več kot cena, ki ste jo plačali prodajalcu.

Če je izdelek omejena izdaja ali je dobava omejena, je temeljni kamen prenizka politika. Prodaj svoje blago za tržnico.

Če ste diskutant, kar pomeni, da ljudje resnično kupujejo samo z vami zaradi vaših dogovorov, potem politika ključnega pomena za vas ne bo delovala. Ljudje želijo videti nizke cene in velike ponudbe. Številni trgovci na drobno dejansko napihnejo IMU ali MSRP, da bi kupcu pokazali večji popust. Stranka se počuti, kot da privarčuje 50 odstotkov (zlasti starejša stranka, ki je vajena cen ključnega kamna), vendar v resnici prihrani le 25 odstotkov.

Vsi imamo v naših trgovinah izdelke, ki so blago, kar pomeni, da so na voljo na več mestih. Na primer, če gume prodajate na blagajni, trgovec ne more logično zaračunati več kot cene, ki jo vsi drugi v mestu zaračunajo za gumi. Torej, cena ključnega kamna ne bi delovala.

Zaključno je, da je najboljše mesto za začetek kadar koli je to mogoče. Večina vaših prodajalcev ve, da je to res, in poskušajo nadzorovati svoje veleprodajne cene, da bi ustrezali tej strategiji. Vendar so diskontarji, kot je Walmart, to prakso otežili. Ko bomo videli, da trgovci na drobno, kot sta Target in Walmart, povečujejo svoje OEM linije, bomo opazili znižanje cen ključne ponudbe za blagovno znamko.


Sorodni Članki:

✔ - 7 Vprašanj, ki jih morate zastaviti, preden se pridružite ekonomiji delitve

✔ - Kako napisati apel za zbiranje sredstev, osredotočen na zgodbo, ki ga bodo imeli radi donatorji

✔ - Stroški in prilagoditve franšize Chick-Fil-A


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!