Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je minimalno vzdržen izdelek?

Ustvarite in hitreje tržite z izdelki z najmanj uspešnim izdelkom. Odkrijte prednosti te filozofije za zmanjšanje stroškov in povečanje prodaje.


Podjetniki so na nek način kot umetniki. Varujemo tisto, kar ustvarjamo.

Tako kot se umetniki čustveno navežejo na svojo umetnost, so tudi naši izdelki in storitve pogosto naši dojenčki in včasih se čustveno navezujemo na stvari, ki jih poskušamo prodati. Toliko, da včasih tisto, kar prodajamo, nikoli ne ugleda luči dneva - ker se preveč bojimo, da bi ga dali na trg.

Uporaba minimalne življenjske filozofije izdelkov lahko kratki stik s tem ciklusom boja in pomaga premagati utrujenost odločitve, v katero se lahko znajde veliko podjetnikov (vključno z mano). Prav tako vam lahko hitro pokaže, kaj bo spodletelo in kaj bo uspelo. Tako lahko hitreje gradite svoje podjetje.

In kdo si ne želi hitrejše rasti svojega poslovanja?

Kaj je minimalno vzdržen izdelek?

Najmanjši donosni izdelek (MVP) je izdelek, ki je funkcionalen, vendar ima ravno dovolj funkcij za prodajo. Bistvo minimalnega izdelka, ki ga je mogoče preživeti, ni v tem, da se vsi oglasijo, ampak da dobivate povratne informacije od strank v resničnem svetu.

Zakaj je uporaba minimalno sposobnega izdelka pomembna?

Podjetnike je enostavno ujeti v cikel popolnosti. Dostikrat si želimo, da bi bila vsaka stvar popolna, preden bomo izdelek dali na trg. In jaz to razumem. Pomembno je imeti kakovostne izdelke na trgu.

Toda v tem primeru je najboljši sovražnik dovolj dobrih.

Zelo enostavno je imeti veliko priložnostnih stroškov v "popolnih" izdelkih. Priložnostni stroški so stroški čakanja, da izdelek pride na trg. To bi lahko bil izgubljeni prihodek ali stroški razvoja izdelka, ki se morda ne prodaja, ali množica drugih vprašanj.

Drugi velik razlog za uporabo MVP je, da je to najboljši možni način za preizkušanje, če za vaš izdelek obstaja dejanski trg. Enostavno ne boste vedeli, ali bo vaš izdelek naprodaj - dokler se ne.

Skratka, namen MVP je zagotoviti, da obstaja izdelek na trgu kupcev, preden porabite tono časa in denarnih naložb vanj.

Kako razviti minimalno uporaben izdelek

Razvoj minimalno sposobnega izdelka bi lahko izkoristil vire celotne knjige, zato bomo v tej razpravi preučili nekaj kratkih točk o tem, kako naj izgleda MVP.

Razvoj MVP korak nazaj od običajnega procesa razvoja izdelka in vam omogoča, da ga pospešite.

Naj navedem primer, kako to deluje.

Običajno delam s številnimi trenerji, učitelji in strokovnjaki za zadeve. Moje stranke si običajno prizadevajo deliti svojo bazo znanja z drugimi in s tem zaslužiti. To je osupljiv cilj in lahko je zelo donosen - če ga izvedemo pravilno.

Toda... se mi zdi, da veliko ljudi želi celotno bazo znanja združiti v en sam velik tečaj.

Težava pri tem je, da traja tono časa in nimate pojma, ali jo ljudje dejansko želijo kupiti.

Torej, v trenerskem prostoru je lahko minimalno donosen izdelek področje, na katerem imate znanje, ki ga lahko ponudite v razredu v živo s popustom za zgodnje posvojitelje. Nato lahko sporočila odklonite v iteracijah, ki temeljijo na resničnih povratnih informacijah kupcev - PREDENI sestavite večino tečaja.

S tem prihranite ogromno časa in poskrbite, da boste imeli trženje, s katerim boste prodali izdelek, ki ga promovirate.

Kaj so ponovitve in zakaj so tako pomembne?

Ponovitev je preprosto nova različica nečesa. In omogočanje iterativnega razvoja je ena od stvari, pri katerih so MVP najboljši.

Na primer, greste na trg s tečajem o tem, kako ustvariti denar s svojega e-poštnega seznama, boste morda ugotovili, da tega nihče ne želi kupiti. Ampak… morda so kliknili na oglas, ki je rekel: "12 e-poštnih predlog podvojite svoj dobiček ”.

Zdaj lahko ponovite in vaš naslednji tečaj se lahko imenuje "izkoriščanje 12 e-poštnih predlog predvajanja, kar vam podvoji dvakratni dobiček". Ker to temelji na dejanskih povratnih informacijah na trgu, je veliko večja verjetnost prodaje.

Z uporabo iterativnega postopka za razvoj vašega izdelka in nato njegovo hitro prodajo na trg lahko pridobite neverjetno dragocene povratne informacije strank, ki vam bodo pomagale ustvariti izdelke, ki bodo prodani.

Ustvarjanje izdelkov, ki se prodajajo, je resnična vrednost minimalnega izdelka.


Sorodni Članki:

✔ - 14 Varčne ideje za vaše podjetje

✔ - Kako pridobiti zagonski denar za posel

✔ - 5 Mentalnih premikov, ki jih morate narediti, da postanete podjetnik


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!