Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je cena in kako se določa cena?

Določene cene: Tri različne strategije določanja cen


Oblikovanje cen, kot se izraz uporablja v ekonomiji in financah, je določitev vrednosti izdelka. Medtem ko je osnovni koncept izjemno preprost, se mnogi sprašujejo o dveh stvareh: cena v primerjavi s stroški in kako določiti ceno.

Ali sta cena in stroški enaka stvar?

Čeprav se to v neformalnem govoru skoraj zamenljivo uporabljata, v formalnejših poslovnih razpravah cena in stroški sploh niso enaki. Cena je tisto, karkupec plača izdelek ali storitev. Stroški so prodajalecnaložba v naknadno prodani izdelek.

Upoštevajte, da je ta razlika med ceno, ki jo kupec plača za izdelek, in stroškom prodajalca, da izdelek pridobi ali naredi izdelek kontekstualen. Za kmeta s pšenico je kupec živil kupec, cena, ki jo določi kmet, pa plača veletrgovec za pridobitev pšenice. Za trgovce na debelo s hrano pa plačujejo stroški pšenice; pozneje bo določila ceno nad to ceno, ki jo bo potem lahko plačala pekarna za pridobivanje pšenice.

Razlika je jasnejša v izkazu poslovnega izida podjetja, kjer je spremenljivka cene povezana s prodajo in je prikazana kot postavka prihodka v izkazu poslovnega izida. Po drugi strani so stroški izdelave izdelka prikazani v izkazu poslovnega izida kot stroški prodanega blaga.

Kako prodajalec nastavi ceno?

Obstaja veliko posebnih načinov določanja stroškov, vendar se skoraj vsi dotikajo neke variante treh splošnih pristopov:

  • Cenovne cene. Ta pristop ignorira (teoretično, vendar ne vedno v praksi), kar kateri koli drug prodajalec določi kot ceno za enak ali podoben izdelek, ter prodajno ceno temelji na njegovi ceni do stroškov. Cene pribitkov so poseben primer tega splošnega pristopa. Na primer, pri prodaji glasbenih instrumentov ima večina instrumentov eno od dveh oznak, oznako A, kjer so stroški bobnov in kitare 50 odstotkov maloprodajne cene, in oznako B, pri kateri so stroški klaviaturskih instrumentov 60 odstotkov maloprodajna cena. To so zgolj konvencije; prodajalci na drobno z različnim blagom imajo pribitke z različnimi odstotki. Ena zanimivih posledic markupnih cen je, da lahko znotraj panoge vzpostavi normo in tako učinkovito zmanjša učinek konkurence.

  • Konkurenčne cene. Konkurenčna cena, kot že ime pove, se zazdi s konkurenco prodajalca, preden določi ceno. Zakaj prodajajo izdelek? Prodajalec lahko nato določi isto ceno, če ve, da to drugemu prodajalcu odvzema cenovno prednost ali, konkurenčneje, lahko ponudi, da bo ponudbo nelojalno nižal za majhen odstotek.
  • Cene na podlagi povpraševanjaTa pristop je lahko posledica naraščajočega povpraševanja ali zmanjšanja povpraševanja. Prvič, prodajalec lahko poveča prodajno ceno nečesa v omejeni ponudbi. Prodaja stanovanjskih hiš je en tak primer. Ker vsako prebivališče predstavlja edinstven izdelek - nobena druga hiša na svetu (razen stanovanjske gradnje) ni ravno takšna, kot je naprodaj. Če nepremičnina ugotovi, da povpraševanje to upravičuje, bo lastniku svetovala, naj sprejme "konkurenčne ponudbe". Če je v hiši dovolj povpraševanja, je morda prodajna cena za nekaj tisoč dolarjev višja od prvotne izklicne cene. V drugih primerih izdelka, ki je zelo povprašen, morda ne bo več izdelan; kot odziv na povečano pomanjkanje izdelka lahko prodajalec poviša prodajno ceno. Po drugi strani pa diskontna prodaja pogosto predstavlja obliko oblikovanja cen na podlagi povpraševanja, kjer je zaradi zmanjšanja povpraševanja treba prodajno ceno nekoliko znižati, da bi lahko začistili zaloge.

Vsak od teh treh pristopov ima veliko variant, od katerih je ena penetracijska cena. Nekateri trgi ponujajo zanimivo kombinacijo vseh treh. Ebay, na primer, trgovcem na debelo ponuja trg, kjer določijo ceno, pogosto na podlagi stroškov izdelka. Hkrati, ker je trg odprt, s številnimi kupci in prodajalci, najuspešnejši prodajalci ceno postavljajo konkurenčno. V nasprotnem primeru prodajalci na eBayu lahko za rabljeni izdelek zaprosijo veliko več, kot je prvotna maloprodajna cena, preprosto zato, ker povpraševanje to upravičuje.

Poleg tega eBay sponzorira dražbe, še eno obliko spremenljivih cen, ki temelji na povpraševanju.


Sorodni Članki:

✔ - Kako pridobiti obrazce W-2 in obrazce 1099-MISC

✔ - Top Crowdfunding modna mesta

✔ - Kakšna je vloga vpisanega agenta?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!