Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj pomeni nasičenost trga za vaše podjetje

Zasičenost trga se zgodi, ko se povpraševanje po izdelku zmanjša. Vaše podjetje lahko še vedno profitira na zasičenem trgu z inovacijami v panogi.


Ko začnete s podjetjem, morate narediti več stvari, da preizkusite sposobnost preživetja vaše poslovne ideje in zagotovite, da ima možnost preživetja. Eden najpomembnejših korakov je izvedba analize trga, ki temeljito pregleda industrijo, ciljni trg in konkurenco. To bi morali storiti kot del svojega poslovnega načrta, ko prvič začnete s poslovanjem, pa tudi med fazami rasti v vašem podjetju.

Kakšen je vaš tržni delež?

V svoji najpreprostejši obliki lahko izračunate svoj tržni delež tako, da delite celotno prodajo vašega podjetja na celotno prodajo v panogi. Prihodnje tržno povpraševanje v vaši panogi lahko tudi napovedujete tako, da sledite štirim korakom, opisanim v tem članku Harvard Business Review. V idealnem primeru bo vaše raziskovanje odkrilo, da obstaja potreba po vaših izdelkih ali storitvah in da obstoječa konkurenca nima popolnega lastništva trga. Ti podatki bi pomenili, da lahko v vašo igro pridete v prostor.

Kaj pa, če vaša analiza trga pokaže, da na trgu ni velikega povpraševanja po vašem izdelku ali storitvah ali da je trg že močno konkurenčen? Ali to pomeni, da bi morali prenehati napredovati s svojim podjetjem? Ni nujno.

Pojasnjena saturanost trga

Zgoraj opisana situacija je opredeljena kot zasičenost trga. Zasičenost trga se zgodi, ko določen trg ne ustvarja več novega povpraševanja po določenih izdelkih ali storitvah. To se lahko zgodi iz več razlogov, vključno s povečano konkurenco, zmanjšano potrebo kupcev po izdelku ali storitvi ali pa ker je izdelek ali storitev na trgu zastaral (tj. Zaradi tehnoloških inovacij). Najpogostejši izziv nasičenosti trga je, da pogosto pomeni, da je priložnosti za rast zelo malo, vendar to ni vedno tako.

Kako uspeti na nasičenem trgu

Čeprav zasičenost trga lahko pogosto pomeni, da se vaše podjetje lahko konkurira zaradi pomanjkanja potencialne donosnosti na obstoječem trgu, lahko to pomeni tudi veliko povpraševanje in prihodnji potencial rasti. Uspeh na zasičenem trgu zahteva kreativnost, inovativnost in doslednost, vendar je to mogoče. Cilj je najti načine, kako svoje podjetje razlikovati od konkurence. Tu je nekaj načinov, kako lahko pozicionirate svoje podjetje, da konkurira na nasičenem trgu:

  • Novi izdelki in izboljšave izdelkov: Eden od najučinkovitejših načinov za preboj na zasičen ali prenasičen trg je ponudba novih izdelkov v industriji ali izboljšanje tistega, ki že obstaja. Cilj je ponuditi nekaj, kar bo povečalo povpraševanje na trgu, in omogočiti, da vaše podjetje odvzame tržni delež od konkurentov. Bodite pripravljeni pogledati dlje od tistega, kar trenutno ponuja vaše podjetje; boste morda lahko vdrli v panogo tako, da ustvarite izdelek, ki se izboljša na tistem, ki ga ponuja konkurenca.

  • Prilagoditev modela cen: Kar zadeva ceno, se lahko na zasičen trg prebijete na enega od dveh načinov. Konkurenco lahko preprečite, če želite nadomestiti proračunsko usmerjene stranke (to je lahko tvegano, saj lahko ustvarite ugled poceni in slabše kakovosti). Lahko pa zvišate cene in svoje izdelke predstavite kot možnost premium ali high-end.
  • Storitve z dodano vrednostjo: Poleg tega, da ponujate nove izdelke ali spremenite svojo cenovno strategijo, lahko tudi povečate vrednost za svoje stranke kot način za krajo tržnega deleža. To lahko storite tako, da zagotovite vrhunsko uporabniško izkušnjo, ki je stranke preprosto ne morejo dobiti iz konkurence. Ponudite lahko tudi spodbude za stranke, kot so brezplačne nadgradnje ali 24/7 podpora za stranke, da povečate zaznano vrednost nakupa pri vašem podjetju.

  • Osredotočite se na zvestobo kupcev: Razmislite o nadaljnjem pojmu vrednosti z ustvarjanjem programov zvestobe, ki ponujajo spodbude, kot so popusti, brezplačne preizkuse, popusti in personalizacija. To lahko postane odličen dejavnik za vaše podjetje, saj vam omogoča, da se prebijete na nasičen trg z izkoriščanjem strank, ki jih že imate, in nagrajevanjem njihovega ponovnega poslovanja.

Če želite konkurirati na nasičenem trgu, morate biti sposobni iti na glavo s konkurenco in narediti nekaj drugega kot vsako drugo podjetje v tem prostoru. Morda boste morali preizkusiti nekaj različnih taktik, da boste prepoznali konkurenčno prednost, ki vam bo pomagala, da se vaše podjetje dvigne nad druge v panogi. Če želite izboljšati možnosti za uspeh, se prepričajte, da je vaš poslovni načrt trden in se nanj pogosto sklicevajte, da boste ostali na tekočem s poslovnimi cilji.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj se lahko vsak podjetnik nauči od Walta Disneyja

✔ - Ali moram napisati poslovni načrt?

✔ - Naučite se, kako začeti podjetje brez denarja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!