Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj je planogram (POG)

Definicija trgov, primeri, opis


Planogram je vizualni načrt, ki označuje postavitev izdelkov na police in trgovske razstavne napeljave maloprodajne trgovine. Planogram običajno ustvari uslužbenec vizualnega trgovca ali član ekipe za oglaševanje / marketing / prodajo. V preteklosti so bili planogrami razdeljeni v obliki shematičnega diagrama ali risbe, vedno bolj pa se s planogrami upravlja digitalno s pomočjo tablic in mobilnih telefonov ter fotografskih slik.

V največjih ameriških trgovskih verigah se planogrami uporabljajo za ustvarjanje doslednosti med lokacijami trgovin, za zagotovitev ustrezne razporeditve prostora na policah, za izboljšanje vizualne privlačnosti trgovine in ustvarjanje predlogov za seznanjanje izdelkov. Končni cilj planograma je usmerjati in osredotočiti prizadevanja za trgovino v trgovini, kar naj bi nato povzročilo povečano prodajo na drobno.

Prodajalec na drobno je odgovoren za to, da se proizvajalčevi izdelki prikažejo ustrezno in v skladu z določenim planogramom.

Zakaj je planogram pomemben pri prodaji na drobno

Planogram je načrt trgovine, ki je zasnovan tako, da bo vaš tloris maksimalno izkoristil tako, da izdelke postavi tako, da jih prodajo. Planogram je enoten in podroben prodajni načrt za vaše prodajalne. Planogrami zagotavljajo, da sta misel in načrtovanje vključena v načrtovanje, umestitev in izvajanje trgovskih načrtov, vključno z razporeditvijo prostora na policah.

Namen planograma je zagotoviti, da je vsaka maloprodajna trgovina optimizirana za prodajo izdelkov, ki jih ponuja. Planogrami zagotavljajo posebne smernice za zaposlene, da nadzirajo naloge organizacije za ponovno polnjenje in prodajo blaga. Tako zaposleni kot kupci morajo natančno vedeti, kje se nahajajo predmeti, da jih je mogoče najti in kupiti.

Planogrami so še posebej pomembni pri največjih trgovskih verigah, ki imajo na stotine in včasih na tisoče trgovin s fizičnimi opekami in maltami. Z uporabo planograma ima lahko vsaka trgovina v verigi zelo podobno postavitev s prilagojenimi strategijami trgovanja, ki odražajo regionalne želje.

Trgovske verige, kot je Macy, uporabljajo svoje planograme za usmerjanje zaposlenih pri izvajanju njihove regionalne strategije "Moja Macy". Pri trgovskih verigah, kot so trgovine z najboljšimi cenami 7-11 in prodajalne Costco Warehouse, je pomembno, da lahko stranke nakupujejo na katerem koli mestu na katerem koli mestu trgovine in najdejo podobno, če ne identično postavitev, tako da lahko preprosto najdejo želeni izdelek za nakup z lahkoto.

Planogrami lahko pomagajo izboljšati prodajo vaše trgovine z vizualnim načrtom trgovanja, ki prikazuje izdelke na način, ki navdihne kupca za nakup. Če pride kupec za nakup enega izdelka, bo dobro trgovska trgovina, ki sledi dobro strateškemu planogramu, kupce motivirala za nakup dodatnih izdelkov, za katere sploh niso vedeli, da jih želijo ali potrebujejo. Podobno bodo kupci, ki pridejo k nakupu določenega izdelka, našli alternative in izbire, prodane na strateški način, ki bi lahko privedle do ponovnega nakupa, za katerega stranka ne bi vedela.

Kako pogosto trgovine spreminjajo svoje planograme

Planogrami se običajno distribuirajo v maloprodajnih trgovinah v velikih trgovskih verigah vsaj enkrat na četrtletje, saj se sezonsko blago vrti v skupino izdelkov. Nov planogram bi bil tudi razdeljen, da bi predstavil nove izdelke, osvetlil izdelke med promocijskimi akcijami in poudaril počasi trgovsko blago.

Pogosto bodo različni planogrami preizkušeni na različnih lokacijah trgovin, da se določi najbolj produktivna različica planograma, ki jo bodo nato distribuirale in izvajale vse trgovine. Na splošno, ko trenutna postavitev prodajalne ne kupuje več kupcev ali motivira nakupa, je čas, ko planogram potrebuje osvežitev.

Kako trgovci ustvarjajo planograme

Če želite ustvariti planogram, boste običajno delali s programsko opremo. Na izbiro je veliko različnih možnosti. Ta programski paket bo imel na njem natisnjeno postavitev vaše trgovine. V tej postavitvi vi ali računalnik organizirate izdelke, kamor spadajo. Izdelki so označeni na zemljevidu, tako da lahko tisti, ki ustanovijo trgovino, zlahka zgrabijo tisto, kar iščejo.

Kdo ustvarja planogram

V manjših trgovskih verigah običajno zaposleni v vodstvu in upravljanju zalog ustvarijo planograme, ki jih nato izvajajo Inventar in Izpolnitev ali Blagajne. V velikih trgovskih verigah, kot je Best Buy, bo planograme ustvarila okrožna, regionalna ali sedežna skupina

Vodje trgovin in upravitelji kategorij bodo lahko zagotovili dragocene informacije o praktični izvedbi planograma in odzivih strank nanje. Upravitelji kategorij in analitiki trgovskega trgovanja pogosto uporabljajo takšen podatek na ravni trgovin skupaj s statistiko prodaje in zalog za prilagoditev strategij trgovanja, kar se bo odrazilo v novem planogramu.

Veliko ljudi meni, da je planogram nerealen, ker zahteva delo za razvoj in izvajanje. Na voljo je veliko programov za planogram, ki lahko pomagajo pri ustvarjanju planograma. Delo, ki je potrebno za izdelavo planograma, je vredno vložiti veliko truda, ker bo povečalo produktivnost vseh prodajnih prostorov in podprlo maloprodajne zaposlene na vseh ravneh pri izvajanju učinkovite strategije trženja.


Sorodni Članki:

✔ - 8 Načinov dokončan klet dodaja vrednost vaši lastnini

✔ - Politične pripadnosti maloprodajnih voditeljev

✔ - Kako kupiti franšizo v restavraciji


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!