Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj išče Warren Buffett v podjetju

Trajnostna konkurenčna prednost


Kaj išče atribut številka ena Warren Buffett, verjetno eden najuspešnejših vlagateljev na svetu? "Trajnostna konkurenčna prednost," je dejal anketarju. Če eden najuspešnejših poslovnežev današnjega časa to postavi na vrh svojega seznama, bi morali tudi vi.

Konkurenčna prednost je ne le, da je izraz izrazito razširjen, ampak je tudi napačno razumljen. Nisi sam, če si se kdaj vprašal, kaj je v resnici konkurenčna prednost in kaj počneš z njo. Kaj je torej točno? In če bi Buffett pregledal vaše podjetje, bi ugotovil, kaj išče? Pa ugotovimo.

30-sekundni konkurenčni prednostni izziv

Tu je 30-sekundni izziv, da ugotovite, ali poznate svojo konkurenčno prednost. Pripravljeni? Pojdi. Srečam vas na enem od številnih lokalnih dogodkov v mreži in se predstavite "Živjo, jaz sem Bob Jones s podjetjem ABC." "Živjo Bob. Lepo vas je spoznati. Povejte mi malo o vašem podjetju. V čem je vaše podjetje najbolje?"

… 29, 30. Čas je nastopil! Bi lahko na moje vprašanje odgovorili v manj kot 30 sekundah, na kratko z jasnostjo? Če je odgovor da, preskočite ta stolpec. Če ne, ne skrbite, ste v dobri družbi. Večina podjetij poskuša ugotoviti, v čem so najboljši. Iskreno na to vprašanje težko odgovorim. Fokus si morate zožiti bolj, kot vam ustreza. Do konca tega stolpca boste lahko konkurenčno prednost delili s svojo konkurenčno prednostjo.

Kakšna konkurenčna prednost je in ni

Pogosto je začeti s tistim, kar nekaj ni, najlažje. Vaša konkurenčna prednost ni seznam vaših prednosti. Ne zmanjšati moči igranja, saj so tudi te pomembne. Toda če seznam (-e) vaše konkurenčne prednosti sestavljajo le prednosti, to ni "konkurenčna" prednost. Ključna besedno-tekmovalna. Če nimate konkurenčne prednosti, ki bi bila večja od prednosti, ne tekmujete. Ti obstajaš.

Vodstvena ekipa iz srednje velike skupine finančnih storitev je poročala, da so bile njene konkurenčne prednosti:

  • Dober ugled v skupnosti
  • Usposobljeno osebje
  • Izjemna ekipa in spoštovan vodja
  • Znani
  • Močan seznam strank in zvestoba
  • Prilagodljiv in odziven

Bla, bla, bla. Prav? Vse to ste že slišali in tudi jaz. Ali tega ne bi mogli povedati o večini katerega koli profesionalnega podjetja? To je tisto, kar konkurenčna prednost ni. To je seznam prednosti.

Konkurenčna prednost je nekaj, kar počnete, da je edinstveno. Ključno pri tem je, da v tekmovanju moraš imeti edinstveno prednost. Če pogledate seznam zgoraj omenjenega podjetja za finančne storitve, lahko vidite, da to ni seznam edinstvenih stvari. V bistvu mora vsakdo, ki posluje danes, doseči to raven usposobljenosti, samo da bi bil v igri.

Pomislite na svojo konkurenčno prednost kot DNK organizacije - zbirko genov ali sredstev, zaradi katerih ste edinstveni. Ko si resničen svojemu DNK, si zdrav, fit in uspešen. Ko ogrožate svoj DNK, se počutite neprijetno, počasi in vložite več truda, kot bi morali.

Vaša konkurenčna prednost je tisto, kar vi, vaše podjetje ali vaš oddelek počnete bolje kot kdorkoli drug. Trajnostni del se nanaša na vašo sposobnost, da to počnete dolgo časa. In ja, lahko imate več kot eno prednost in lahko razvijete tudi prednosti. Zdaj vam jih ni treba vse posedovati.

Najlažji način, da najdete konkurenčno prednost, je odgovor na ta vprašanja:

  1. V čem je moje podjetje najbolje na mojem trgu?
  2. Zakaj?

Z odgovorom na ta vprašanja je podjetje za finančne storitve ugotovilo, da so res njegove konkurenčne prednosti:

  • Uvrščen med najboljših 10 odstotkov upravljavcev denarja, ki so v državi premagali S&P
  • Najhitreje rastoči upravljavec denarja iz ameriških skladov leta '00, '01, '02
  • Edino podjetje, ki so ga ameriški skladi v svojih svetovalnih biltenih kdaj predstavili

Vau Ali to ne pove veliko več kot dober ugled in usposobljeno osebje? To je prehod, ki ga morate opraviti, ko razložite konkurenčne prednosti vaše organizacije ali oddelka. Tu je še nekaj primerov poslovnih ljudi, ki so odgovorili na vprašanje "V čem je moje podjetje najbolje?"

  • Sandy, notranja oblikovalka, je ugotovila, da je najbolje povečala prodajno razmerje razvijalcev za 35 odstotkov in je bila edina oblikovalska ekipa, ki jo je izbralo 10 najboljših luksuznih razvijalcev v državi.
  • Proizvajalec oblačil po imenu Joe je dejal, da je najboljši pri nošenju oblačil, ker "Naša oblačila letijo s stojala."
  • Oddelek službe za nujne primere v okrožju v Washingtonu je zaradi usposobljenih ljudi in opreme za ukrepanje ob nesrečah najboljši za zagotavljanje prizadevanj za reševanje nesreč, odzivanje in obnovo vseh agencij na njegovem ozemlju.

Vrnimo se na izmišljeni mrežni dogodek od začetka. Rekel sem, da morate v 30 sekundah odgovoriti na vprašanje "Kaj je vaše podjetje najbolje". Čas je, da poskusite znova s ​​pomočjo spodnje formule.

FORMULA ZA KONKURENČNO PREDNOST
Izjava, ki razlaga, kaj je vaše podjetje najbolje. Ime vašega podjetja + Kaj ste najboljši v + Zakaj
Honda… je najboljša pri razvoju natančnih motorjev in pogonskih vlakov…, ker so njeni izdelki vodilni v zanesljivosti in tehnološkem napredku.
Bikram joga… je najboljša pri ustvarjanju izkušenj in prakse joge…, ker je pakirana za franšizo.
Google… je najboljši za optimizacijo iskanja katere koli vrste informacij…, ker še naprej pospešuje inovacije in pritiska na tehnologijo mimo tistega, kar je bilo mogoče.
Zdaj si ti na vrsti…
Moje podjetje, __________, je najboljše pri ____________, ker ___________.

Kaj počnete s tem?

Zdaj, ko ste to ugotovili, kaj počnete z njo? Ko ga boste resnično privili, vam bo pomagal vedeti:

  • Katere priložnosti za iskanje in katere mimo
  • Kje dodeliti sredstva in kje zmanjšati
  • Kako narediti, kar že dobro, bolje
  • Spoznajte razliko med priložnostjo in motečo pozornostjo
  • Kdaj v zunanje izvajanje (v drug oddelek ali zunaj) in kdaj ga hraniti v hiši

Svoje podjetje lahko vodite brez jasnega razumevanja svoje konkurenčne prednosti, vendar ne bo. Zakaj? Ker se poslanstvo, vizija, cilji in cilji sčasoma spreminjajo in spreminjajo. Ko jih prepoznate, bodo vaše konkurenčne prednosti trpele in močnejše. Uporabite jih lahko na različne načine, zato se drugi elementi vašega načrta ponavadi spremenijo. Kar pa bo vaše podjetje edinstveno, bo ostalo stalno.

Vodilne organizacije na tem svetu zelo dobro razumejo svojo konkurenčno prednost. Vse, kar počnejo, gradi in neguje svoj DNK. Ni vam treba biti podjetje Fortune 100, da bi bili tako učinkoviti in dobri. Vodenje podjetja na podlagi vaših konkurenčnih prednosti je najpomembnejša stvar, ki jo lahko naredite kot vodja vaše organizacije ali oddelka. (Še posebej pomembno je, če se Buffett ustavi.)

Erica Olsen ([email protected]) je vodja načrtovanja M3, s čimer bo strategija postala realnost za rast usmerjene organizacije. Je tudi avtorica Strateškega načrtovanja lutk.


Sorodni Članki:

✔ - Kako načrtovati spletno stran

✔ - Kako kupiti majhno podjetje

✔ - Orodja za spletno trženje za rast vašega domačega podjetja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!