Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kdaj Apple uporablja promocijske cene?

Apple-ova redka izjema od cene brez popustov in kako prodajalci to zaobidejo


Appleov maloprodajni model se edinstveno razlikuje od večine največjih trgovskih verig na svetu. Čeprav izdelke Apple proda na tisoče drugih trgovcev na drobno, imajo Apple-ove lastne in upravljane maloprodajne trgovine več prodaje na kvadratni čevelj kot katero koli drugo maloprodajno podjetje na svetu.

Ko je bila celotna svetovna maloprodajna industrija v veliki recesiji, Apple ni samo preživel; uspevalo je. Ko je Apple izgubil svoj glavni vir inovacij s smrtjo svojega vizionarskega ustanovitelja Steva Jobsa, podjetje ni umrlo z njim.

Apple prodajalne na drobno so vrgle tradicionalni pravilnik o maloprodaji za trgovino, storitve za stranke, zaloge, prodajo, oblikovanje trgovin, itd. Pri tem ni dosegel le izjemnega maloprodajnega uspeha zase, ampak je Apple tudi motil celotno maloprodajno industrijo v ZDA in postal maloprodajni model, po katerem so vsi drugi trgovci na drobno presodili sami.

Kljub vsem nasprotnim vidikom trgovine z Apple na drobno je ena stvar, zaradi katere se Apple popolnoma razlikuje od vseh drugih prodajalcev na drobno na vsem svetu, le ena stvar.

Apple ne dela popustov.

Ker so iPadi iPhoni, iPhoni, iPodi in računalniki nekateri najbolj iskani izdelki na svetu; ne preseneča, da je eno najpogostejših vprašanj na svetu "Kdaj Apple pri prodaji svojih izdelkov uporablja popuste, ponudbe, prodajo ali promocije?"

Podobno kot (zdaj opuščena) strategija oblikovanja cen brez popustov pri Abercrombie & Fitch je Apple uporabil strategijo oblikovanja cen brez popustov tako pri izdelkih, ki jih prodaja v lastnih prodajalnah Apple, kot tudi pri izdelkih Apple, ki se prodajajo v vseh drugih trgovskih verigah, kot npr. Wal-Mart in Best Buy.

Izjeme od pravila Apple o cenah brez popustov

Po besedah ​​dolgoletnih uslužbencev Apple Store Apple običajno ponuja nekaj vrst promocijskih ponudb, popustov in paketov izdelkov med Black Friday prodajnim tednom (ki vključuje Cyber ​​Monday). (Na dan zahvalnosti je odprta samo trgovina Apple Apple na 5. aveniji v New Yorku.)

Kakšni so ti črni petek, ki se ukvarjajo, popusti in sveženj izdelkov, zaposlenim v Appleu ni znano do jutra črnega petka, preden se odprejo maloprodajne trgovine Apple. Apple je ena redkih ameriških trgovskih verig, ki ima še vedno kakršno koli skrivnost ali tajnost, povezano s svojim nakupovalnim dogodkom na Črni petek.

Trgovci na drobno zaobidejo mandat, ki ga Apple ni imel za popust, v nakupovalni sezoni božičnih praznikov s ponudbo "sveženj". Namesto da znižate ceno samega izdelka Apple, se drugi izdelki (tiskalniki, programska oprema, dodatki itd.) Z nakupom Apple izdelka znižajo ali brezplačno. Brezplačne darilne kartice, ki jih je mogoče uporabiti za prihodnje nakupe v trgovini, so pogosto del promocijskega svežnja, povezanega z nakupom naprave Apple.

Obstaja še nekaj drugih izjem pri Apple strategiji določanja cen brez popustov. Na primer, ko naj bi izšla nova generacija iPad, iPhone, iPod ali računalnikov, pooblaščeni prodajalci izdelkov Apple dobijo dovoljenje, da popustijo svoj obstoječi zalog, da omogočijo prostor za najnovejše izdaje.

Razen teh nekaj izjem ne boste našli certificiranih prodajalcev Apple, ki popustijo cene Apple iPhonov, iPadov, iPodov ali računalnikov samo zato, ker to želijo. Poročanje Apple No-Discount ni v nasprotju s cenovnimi strategijami vseh večjih in manjših trgovcev na drobno v ZDA, ampak je tudi Appleovo politiko, ki se zdi nemogoče uveljaviti.

Po vsem svetu je bilo prodanih več kot milijarda iPhonov, kar pomeni, da je bilo več kot milijardo transakcij, pri katerih je bilo mogoče prekršiti pravilo o znižanju cen. In vendar certificirani preprodajalci redko kršijo pravilo.

Ključni je izraz "certificirani preprodajalec". Potrošniki se pogosto ne zavedajo, da, ko vidijo "prodajo" na Apple iPhonih, iPadih, iPodih ali računalnikih, ki jih prodajalec najverjetneje ni certificiral in so izdelki morda ovirani. Način, na katerega Apple zdi, da lahko nadzoruje cene v svetovnem merilu, je resnost posledic kršenja pravila o nižjih cenah. Če izgubite uradni certifikat za preprodajalce, pomeni izgubiti veliko prihodnjih prihodkov od prodaje.

Če želite v celoti ceniti ogromnost naloge, ki jo je Apple prevzel s svojo politiko določanja cen brez popustov, upoštevajte ta zabavna dejstva o Appleu (iz DMR Stats):

  • 85,8 milijona uporabnikov iPhone v ZDA, kar predstavlja 39 odstotkov ameriškega trga pametnih telefonov
  • 66 odstotkov japonskih pametnih telefonov je iPhone
  • 36 odstotkov norveških internetnih uporabnikov ima iPhone
  • 243 milijonov uporabnikov iPhone na Kitajskem
  • 3.000 iPhone 6s je bilo prodanih vsako minuto v prvem vikendu prodaje
  • Približno 80 odstotkov tablet v ZDA in Kanadi je iPadov
  • Približno 40 odstotkov tablet na Kitajskem je iPadov

Veliko trgovcev na drobno zaključi veliko prodajnih transakcij Apple s polno ceno. Kljub temu trgovci na drobno redko posegajo po sistemu maloprodaje Apple. Ali pa se jih redko ujame!


Sorodni Članki:

✔ - Kaj se zgodi med pregledom oddelka 8?

✔ - Najboljše države za najemodajalce v letu 2019

✔ - Kdaj naj pošljem svoj izdelek eBay po prodaji?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!