Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kdo je vaš odjemalec, ko tisočletja kupujejo nepremičnine?

Prvič lahko tisočletni kupci domov prihajajo z viri financiranja družinskih rezerv, vendar to prinaša tudi druge odločevalce v postopek.


Po padcu nepremičnin in hipotek, ki se je začelo leta 2006, so se cene stanovanj na številnih trgih izboljševale do te mere, da so presegle raven pred strmoglavljenjem. Članki govorijo o tem, zakaj je tako, pri čemer so najbolj omenjeni nižji zaloge. Ne glede na kombinirane razloge, cene domov naraščajo in še vedno naraščajo.

Zdaj beremo tudi veliko novic o gospodarstvu, stagnaciji plač in pomanjkanju ustreznih delovnih mest za diplomante. Omembe tisočletnikov, ki živijo v kleteh svojih staršev, so pogoste, mnogi pa še vedno živijo s svojo družino. Ne verjamejo, da si lahko privoščijo najemnino, še manj pa predplačilo in nakup stanovanja. Kupci domov so na večini trgov še vedno redkost. Kakšen je torej odgovor, ko gre za privabljanje tisočletnikov pri nakupu stanovanja in kaj bodo iskali?

Starši bodo odločevalci / vplivalci:

Z naraščajočimi cenami stanovanj in hipotekarnimi obrestnimi merami se počasi dvigujejo, je ta nova generacija nakupov stanovanj v nekem vrhu. Morebitno primerno povečanje pritiska pri nakupu bo verjetno prišlo zaradi tisočletnikov, ki nakupujejo dom, pri čemer jih starši posojajo ali jim darujejo denar za polog. S to finančno pomočjo bi morali pričakovati, da bodo starši sodelovali pri odločitvah o nakupu stanovanja, od lokacije do velikosti in cen.

Za nepremičninske agente, ki prvič uporabljajo nišo kupcev stanovanj, bi bilo zelo pametno razmisliti o stališču financiranja staršev pri oglaševanju in prikazovanju domov pred tisočletji. V fazi zbiranja informacij o razmerju zastopanja nepremičnin je pravilo skrbno spraševanje. Tudi če mladi kupec ali par računa na pomembno pomoč sorodnikov pri nakupu, se morda ne bodo odzvali na to, da bodo prisiljeni priznati, da niso končni ali primarni odločevalci.

Seja za seznanitev mora zajemati splošna vprašanja, ki jih zanimajo njihovo življenje, delovna mesta in družine. Iščete informacije o tem, kje živijo njihovi starši, saj bodo v večini primerov starši, ki financirajo, verjetno želeli obdržati svoje otroke blizu. To vam pomaga, da izberete soseske, ki bodo za starše in kupce pozitivne vrednosti.

Vsako zastopanje kupcev, ki prvič kupuje, bi moralo zajemati tudi njihovo finančno stanje, koliko verjamejo, da si lahko privoščijo porabo za dom in mesečna plačila, ki si jih lahko privoščijo. V tej seji boste verjetno slišali, da na pomoč plačujejo sorodnike. Pravi čas je, da diplomatsko vprašate, ali verjamejo, da bodo njihovi sorodniki, ki financirajo, mnenja o lokaciji, velikosti in cenah doma. Ne glede na to, ali se vam zdi srečno ali ne, morda celo rečejo, da si starši želijo biti prisotni pri iskanju doma, prikazovanju ali odločitvah o financiranju.

Vsaj veste, koliko vključenih odločevalcev je.

Če starši prevzamejo aktivno vlogo pri ogledu domov, vam to dejansko lahko pomaga. Mnogo slabše je, da ves svoj čas in trud porabite samo za kupca, samo da se odločite za svoje odločitve, potem ko najdete domove, ki so jim všeč, vendar so preveč bogate za želje njihovih finančnih podpornikov. Vsaj, če so svojci dejavno vključeni, je manj verjetno, da jim prikažete domove, ki jih res ne bodo mogli kupiti.

Uporabite vrednostni pristop za finančne podpornike:

Namesto zgodovinskega prvotnega kupca "najdite jim dom, ki ga imajo radi", razmislite o vlogi sorodnikov, ki jih financirajo, v vašem svetovalnem pristopu. Govorite o vrednosti, potencialu nadaljnje prodaje, prihodnjem potencialnem ceni, dostopnosti v povezavi z drugimi življenjskimi dejavnostmi itd. Z drugimi besedami, pomagajte sorodnikom, ki financirajo, da svetujejo navdušenim mladim kupcem v fiskalnem konzervativizmu.

Nočete posegati v družinski prepir, vendar lahko pozitivno vplivate, če iskreno poskusite pokazati domove, ki ustrezajo potrebam vseh vpletenih strani. Sprejmite te tisočletne kupce v dom, ki je blizu staršev, predstavlja vrednost in smiselne finančne odločitve in osrečuje kupce. Postali boste junak z dvojnimi kompleti strank in dobili boste plačilo.


Sorodni Članki:

✔ - Kje najti podatke o trendih poslovnih dogodkov v industriji

✔ - Šest osnov zakona zakona o varščini v New Jerseyju

✔ - Applova misija?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!