Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pisanje poslovnega načrta: Oddelek za analizo tekmovalcev

Pisanje poslovnega načrta: Oddelek 4


Oddelek za analizo tekmovalcev je lahko najtežje sestaviti pri pisanju poslovnega načrta, saj preden boste lahko analizirali konkurente, jih morate raziskati. Tukaj je opisano, kako napisati razdelek o konkurenci konkurentov poslovnega načrta.

Najprej ugotovite, kdo so vaši tekmovalci

Če nameravate ustanoviti majhno podjetje, ki bo delovalo lokalno, obstaja velika verjetnost, da že veste, s katerimi podjetji boste konkurirali. Če pa ne, lahko to preprosto ugotovite tako, da v internetu poiščete lokalna podjetja, pogledate v spletni ali tiskani lokalni telefonski imenik ali celo vozite po ciljnem tržnem območju.

V vašem lokalnem podjetju so lahko tudi ne-lokalni konkurenti, ki se jih morate zavedati.

Na primer, če prodajate pisarniški material, boste morda morali konkurirati prodajalcem velikih prodajaln v nekaj urah vožnje in podjetjem, ki ponujajo pisarniški material v spletu. Na tej stopnji želite zagotoviti, da prepoznate vse svoje možne konkurente.

Nato se pozanimajte o njih

Vedeti morate:

  • na katerih trgih ali tržnih segmentih vaši konkurenti služijo;
  • kakšne koristi ponujajo vaši konkurenti;
  • zakaj kupci kupujejo od njih;
  • čim več o njihovih izdelkih in / ali storitvah, cenah in promociji.

Zbiranje informacij za analizo vašega konkurenta

Obisk je še vedno najbolj očitno izhodišče - bodisi v trgovini z opekami in maltami bodisi na spletni strani podjetja. Enkrat ali večkrat pojdite tja in se ozrite naokoli. Oglejte si, kako ravnajo s strankami. Oglejte si cene.

Prav tako se lahko precej naučite o svojih tekmecih, če se pogovarjate s strankami in / ali strankami - če veste, kdo so. Drugi dobri "živi" viri informacij o konkurentih vključujejo prodajalce ali dobavitelje podjetja in zaposlene v podjetju. Morda ali ne bodo želeli govoriti z vami, vendar jih je vredno poiskati in vprašati.

In pazite na sejme, ki se jih bodo morda udeležili vaši tekmovalci. Podjetja so tam, da širijo informacije o svojih izdelkih ali storitvah in jih prodajajo; obiskovanje in obisk njihovih stojnic je lahko odličen način, da se pozanimate o svoji konkurenci.

Prav tako boste želeli poiskati javno dostopne podatke o svojih tekmecih. Spletne publikacije, časopisi in revije lahko vsebujejo podatke o podjetju, ki ga preiskujete, zaradi vaše konkurenčne analize. Sporočila za javnost so lahko še posebej koristna.

Ko sestavite podatke o svojih tekmecih, ste jih pripravljeni analizirati.

Analiza konkurence

Samo navajanje kopice informacij o vaši konkurenci v razdelku o konkurenci poslovnega načrta zamudi. Pomembna je analiza informacij.

Preučite informacije, ki ste jih zbrali o vsakem vašem tekmovalcu in si zastavite to vprašanje: Kako boš konkuriral temu podjetju?

Pri mnogih malih podjetjih je ključ do uspešnega tekmovanja določiti tržno nišo, na kateri lahko zajamejo določen ciljni trg, katerega potrebe niso zadovoljene.

  • Ali obstaja določen segment trga, ki ga je vaša konkurenca spregledala?
  • Ali obstaja storitev, za katero stranke ali stranke želijo, da je vaš konkurent ne ponuja?

Cilj analize vašega konkurenta je prepoznati in razširiti konkurenčno prednost - prednosti, ki jih vaše predlagano podjetje lahko ponudi kupcu ali stranki, ki jih vaša konkurenca ne more ali ne bo zagotovila.

Pisanje oddelka za analizo tekmovalcev

Ko pišete poslovni načrt, boste razdelili analizo konkurenta v obliki več odstavkov.

V prvem odstavku bo opisano konkurenčno okolje, bralcem pa bo povedal, kdo so konkurenti v predlaganem podjetju, koliko trga nadzorujejo in katere koli druge pomembne podrobnosti o konkurenci.

Drugi in naslednji odstavki bodo podrobno opisali vašo konkurenčno prednost, razložili, zakaj in kako bo vaše podjetje lahko konkuriralo tem konkurentom in se uveljavilo kot uspešno podjetje.

Ne pozabite; tukaj vam ni treba podrobno opisovati, vendar morate bralca svojega poslovnega načrta prepričati, da ste dobro seznanjeni s konkurenco in da imate jasen, dokončen načrt, ki bo vašemu novemu podjetju omogočil uspešno tekmovanje.


Sorodni Članki:

✔ - Uporaba Gmaila za podjetja

✔ - 5 Priložnosti za ženske z nizkimi stroški, zaposlitev doma

✔ - Opredelitev misije - kaj je izjava o misiji


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!