Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pisanje oddelka za tržne in prodajne strategije vašega poslovnega načrta

Načrtujte, kako boste našli svoje stranke in odjemalce


Preden začnete svoje podjetje, je pomembno, da v poslovnem načrtu navedete vse podrobnosti. Izdelava načrta ne bo samo, da boste dobro pogledali vse vidike vašega podjetja, od finančnega, do ciljnega trga in še več, ampak tudi, da postane načrt vašega uspeha.

Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta je trženjske in prodajne strategije, ki opisuje vaš načrt doseganja in prodaje na vaš ciljni trg. Čeprav želite imeti čudovit izdelek ali nuditi zvezdne storitve, je vse za nič, če nimate strank in strank. Vaš marketinški načrt je ključ do učinkovitega in cenovno ugodnega iskanja kupcev.

Zakaj potrebujete poslovni in tržni načrt

Obstaja nekaj razprave o tem, da morajo lastniki domačih podjetij imeti formalni poslovni načrt, še posebej, če ne zahtevate zagonskih sredstev. Vendar poslovni načrt ne pritegne le bankam. Resnica je, da vsako podjetje, ne glede na velikost, potrebuje poslovni načrt. Poslovni načrt vam pomaga:

  • Določite, kje ste zdaj glede na to, kam želite iti
  • Določite potrebne vire za zagon in vodenje podjetja
  • Razviti jasnost in se osredotočiti na to, kar je treba storiti
  • Pridobite vpogled in razumevanje svoje industrije, trga in še več
  • Izračunajte začetne stroške in tisto, kar morate plačati za izgradnjo donosnega podjetja
  • Pridružite se svoji ponudbi, kako se razlikuje od vaših konkurentov in kako koristi vaši potencialni stranki / stranki
  • Pridobite financiranje
  • Odločite se, ali boste morali najeti ali pogoditi zunanjo pomoč

Kaj vključiti v razdelek Strategija trženja in prodaje

Osnove oddelka za trženje in prodajo so povezane s 5 P trženja in določanje, kako boste merili uspešnost svojega marketinškega miksa.

Tukaj je 5 P trženja:

  • Izdelek - Opišite izdelek ali storitev, ki jo kupcu ponuja vaše domače podjetje, vključno s fizičnimi lastnostmi vaših izdelkov ali storitev, kaj počnejo, kako se razlikujejo od vaših konkurentov in kakšne koristi nudijo vašim potencialnim strankam.
  • Cena - Opišite svoje strategije cen, ki vam bodo pomagale doseči ciljno stopnjo dobička. Kako boste svoj izdelek ali storitev cenovali tako, da bo cena ostala konkurenčna, hkrati pa vam omogoča dober dobiček. Pri izračunu cene ne pozabite upoštevati fiksnih stroškov (tistih, ki se ne spreminjajo) in variabilnih stroškov (stroški, ki niso nastavljeni), da boste zagotovili, da zaračunavate dovolj, da ustvarite dobiček. Pogovorite se tudi, ali bo vaša cena nižja ali višja od vaše konkurence, in kako lahko upravičite razliko (tj. Kaj dobijo kupci, ko plačajo več za vaš izdelek?).

  • Kraj (Distribucija) - Navedite, kje bo vaše podjetje prodaja svoje izdelke ali storitve in kako bo te izdelke ali storitve dobilo potrošnikom. Ali boste na primer prodajali na spletu? Ali boste svoje izdelke pošiljali v lokalne trgovine? Ko veste, v katerih prodajnih mestih bodo na voljo naši izdelki in storitve, navedite, koliko pričakujete, da boste prodali na vsaki lokaciji. Ali bo na primer 65 odstotkov vaše prodaje opravljeno prek spleta, 35 odstotkov pa z osebnimi sestanki? Vključite tudi vse pogoje dostave in stroške ter kako bodo ti stroški kriti (tj. Dodani k prodaji izdelka). Navedite, ali obstajajo kakšne zahteve glede pošiljanja ali označevanja, ki jih je treba upoštevati, in kako boste izpolnili te zahteve. Na koncu opišite postopek transakcij in vaše povratne politike.

  • Promocija - Katere načine promocije boste uporabili za sporočanje lastnosti in prednosti svojih izdelkov ali storitev ciljnim strankam. Se boste oglaševali? Če je odgovor pritrdilen, kje? Kolikšen odstotek oglaševanja bo obravnavala vsaka možnost oglaševanja? Koliko podjetij predvidevate, da bo imela vsaka oblika oglaševanja? Koliko bo to vse stalo? Navedite tudi, ali nameravate ponuditi kupone ali druge spodbude, s katerimi boste kupce spravili na vrata.
  • Ljudje - Odločite se za svojo prodajno strategijo in ljudje, ki bodo zagotavljali prodajo in storitve, bodo uporabljeni pri trženju vaših izdelkov ali storitev kupcu. Kdo so ljudje ali prodajna ekipa, ki bo nudila to storitev, in kakšno prodajno usposabljanje bodo deležni. Ali nameravate svojim predstavnikom storitev za stranke ponuditi kakršne koli spodbude in kako nameravate meriti zadovoljstvo strank?

V bistvu bodo 5 P trženja osnova za vaš marketinški načrt. Če želite svoj marketinški načrt narediti samostojen dokument, boste želeli vključiti tudi informacije, ki ste jih pripravili v razdelku Analiza trga za svoj poslovni načrt.

Ocenjevanje tržne učinkovitosti

Ko sprejemate svoje marketinške odločitve, razmislite, kako boste vedeli, kakšne strategije delujejo in katere niso. Ne bi izgubljali časa ali denarja za promocijske taktike, ki ne delujejo. Če za promocijo svojega podjetja uporabljate družbene medije, boste želeli izmeriti analitiko družbenih medijev. Razmislite o uporabi A / B tehnik testiranja in se prepričajte, da uporabljate najboljše ponudbe. Ne glede na obliko trženja, ki jo uporabljate, poiščite način za merjenje rezultatov, da boste lahko vedeli, ali je vredno svojega časa in denarja še naprej uporabljati.

Nato napišite poslovni načrt: Osnutek poslovnega načrta - organizacija in upravljanje


Sorodni Članki:

✔ - Telekonferenčne storitve za lastnike malih podjetij

✔ - Načrt razvoja poslovanja za mala podjetja

✔ - Kako postaviti domači urad za uspeh


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!