Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vaša nepremičnina edinstvena vrednost

Kako izstopate v svojem trženju, zlasti v spletu, kjer vas lahko potencialni s klikom primerjajo z drugimi?


Strokovnjaki za nepremičnine običajno poznajo trženje niše, le redki pa so za svoj marketinški načrt razvili UVP, edinstveno vrednostno ponudbo. Strategija niše je že dolgo časa, strokovnjaki z nepremičninami pa delajo niše, kot so prvi kupci domov, kondominiji, območja ali lokacije niše, počitniške in letoviške nepremičnine in drugo. UVP že dolgo obstaja tudi v marketinških krogih, le malo nepremičnin pa jih razvija za svoje trženje.

Torej, samo kaj je UVP?

Kot pove že ime, gre za edinstveno vrednost; svojemu ciljnemu trgu predlagate, da ste edinstveni na svojem tržnem območju ali da izdelku ali storitvi zagotavljate edinstvene kvalifikacije in vrednost. Kaj vas razlikuje od vaše konkurence? Kaj vas naredi boljšega, učinkovitejšega, hitrejšega, boljšega pogajalca, tehnološko boljšega ali preprosto lažjega? Pri oblikovanju tržnega načrta, niše in blagovne znamke morate razmisliti o svoji edinstveni ponudbeni vrednosti.

Vendar nikoli ni prepozno. Včasih ste to že opredelili s trženjem in trženjem blagovne znamke, vendar ga preprosto niste poklicali, kar je, in se osredotočili nanj.

Pokažite svojo nišo

Pravzaprav je UVP lahko povezan z vašo nišo. Če lahko ponazorite, da prinašate nekaj edinstvenih izkušenj, procesov ali storitev kupcu doma, potem je to lahko vaš UVP in dobro deluje za vas. Enako bi lahko veljalo za počitniške in turistične nepremičnine. Če ste lokalni strokovnjak za najem počitnic in donosnost naložb za počitniške nepremičnine, potem se UVP dobro ujema z vašo nišo.

Ne glede na to, ali imate tržno nišo ali ne, razvoj lastnega predloga za edinstveno vrednost in njegovo vključevanje v trženje poveča vaše podjetje. In ne pomislite samo na obseg, saj to trenutno ni pomembno, vsaj ne veliko. Torej, "vrhunski producent" lahko pritegne nekaj zanimanja, vendar to ne pove nič potencialnemu, ki želi pomoč pri izbiri in zapiranju počitniškega doma od države, ki je oddaljena 1000 milj. Vendar pa je morda vaša tehnološka sposobnost za vas UVP. Trženje svojega strokovnega znanja pri delu z oddaljenimi kupci in prodajalci prek interneta z e-podpisi in pripravo, hrambo in skupno rabo dokumentov na spletu je lahko UVP.

V seznamih je lahko to nekaj ali celoten postopek. Edinstvena vrednost, ki jo imajo prodajalci na trgu krajši čas od povprečnega in / ali višjega razmerja med cenami prodaje in seznama, sta odlični UVP izjavi. Čeprav imate morda več poimenovanj, ankete še naprej kažejo, da "juha iz abecede" po vašem imenu ne ocenjujejo tako zelo potencialnih. To ne pomeni, da specializacija in imenovanje ne moreta biti odličen UVP. Samo kratico morate ločiti od dejanskega znanja, strokovnega znanja in storitev, ki vas ločuje.

Z drugimi besedami, čeprav bi lahko črke, ki vas označujejo za usposobljenega zastopnika kupcev, imele pomen v trgovini, svoj edinstveni predlog vrednosti oblikujte okoli opravljenih besed in storitev. Pokažite, kako imate potencialno vrednost za potencialne, ker ste imeli to usposabljanje.

Oglejte si natečaj

Če obiščete številna spletna mesta vaših konkurentov, boste videli veliko istega trženjskega gradiva. Mnogi navajajo svoje število količin, vsi pravijo, da vam bodo zagotovili odlične storitve s seznami, večina pa jih bo zdaj objavila seznam spletnih strani. Večina bo kupcem povedala, da jim lahko pomagajo, da se najbolje dogovorijo za dom, prodajalcem pa bodo povedali, da jim bodo zagotovili najvišjo ceno. Izstopa iz tega ponavljajočega se kalupa in prikaže potencialno nekaj edinstvenega v vaših storitvah, ki vas bo ločil in pritegnil njihovo pozornost…

in podjetja. To je vaša edinstvena vrednost.


Sorodni Članki:

✔ - Zmanjšajte pritožbe s hrupom s klavzulo o mirnih urah

✔ - Naredite si praznike, da proslavite trgovce na drobno

✔ - Preberite več o tem, kaj vključiti v pogodbo o načrtovalcu dogodkov


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!